CCE Mener une négociation commerciale

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Planifier, préparer, développer et conduire une négociation commerciale.

Description, programmation

Préparer sa négociation
Effectuer la découverte du client
Établir un climat de confiance avec l acheteur
Identifier les besoins et les motivations
Anticiper les objections
Proposer une solution et argumenter
Traiter les objections par la technique et la communication
Conclure pour vendre
Construire un tableau de bord et un suivi client
Développer une approche expérientielle du client

Les points forts de la formation

Évaluations avant et après formations
Apports théoriques et méthodologiques
Des échanges entre pairs
Des mises en situation et des ateliers de travail à partir d outils
Ateliers collectifs et individuels à partir de cas réels liés aux structureS

Niveau de sortie information non communiquée

Métiers visés

D1402 :

M1707 :

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Durée, rythme, financement

Durée 38 heures en centre

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis -

Inscription

Contact renseignement Rachel POUPARD

Téléphone 0546562311

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Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

Code CPF 333028 - Validité du 01/06/2021 au 31/12/2115

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 22/09/2021

Adresse d'inscription
Route de Saint Genis 17500 Saint-Germain-de-Lusignan

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable