Certificat de Compétences en Entreprise (CCE) "Mener une négociation commerciale"

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Planifier et préparer la négociation commerciale
Effectuer la découverte du client
Conduire une négociation commerciale
Conclure la négociation commerciale

Description, programmation

1 : Prospecter efficacement la clientèle sur son terrain (1 jour)

• Construire une méthodologie personnelle pour optimiser sa présence terrain
• Acquérir une méthodologie de vente à distance
• Construire, planifier et préparer des actions commerciales efficaces
  2 : Mener sa négociation commerciale avec succès (3 jours)
• Préparer la négociation
• Conduire l’entretien commercial - phase 1 : réaliser l’analyse du besoin client
• Conduire l’entretien commercial - phase 2 : Construire un argumentaire impactant
• Adopter une attitude active pour traiter les objections
• Conclure pour vendre
• Suivre et fidéliser son client
  Journée « trainings » : journée centrée sur de l’entrainement (1j)
• Séance de training intensif sur des cas réels des participants : l’occasion pour chaque stagiaire de se tester sur un entretien complet de négociation, pour mise en application des aspects techniques et comportementaux vus lors des journées 1 et 2.

Validation et sanction

Sans niveau spécifique
Cette formation est éligible au CPF (code 205782) pour tout public.

Type de formation

Professionnalisation

Niveau de sortie sans niveau spécifique

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Durée, rythme, financement

Durée 35 heures en centre

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis Aucune

Inscription

Contact renseignement Nadya CCI Métropolitaine Rouen Métropole

Téléphone 0232100500

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Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

Code CPF 333028 - Validité du 01/06/2021 au 31/12/2115

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 01/01/2021

Adresse d'inscription
CCI Métropolitaine Rouen Métropole - CEPPIC
194 Rue De La Ronce 76230 Isneauville

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable