Chargé d'affaires en hautes technologies

Rechercher une formation

Source : Carif Ile-de-France

Fiche originale

Partager sur :

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Atteindre le meilleur niveau dans la pratique de la vente B2B notamment sur :

l’approche client en B to B
le marketing B2B et le ciblage des prospects
la négociation de contrats
la vente par la valeur
la prospection directe au dirigeant
l’utilisation des réseaux sociaux pour le développement commercial
la vente de services à forte valeur ajoutée en B2B

Description, programmation

Programme bachelor
Bloc n°1 : "Compréhension et analyse de son ecosystème : secteur des hautes technologies et fonctionnement des entreprises"
Fondamentaux du secteur des Hautes Technologies
Solutions numériques pour l’entreprise
Gestion des entreprises
Fondamentaux de l’entreprise
Business English : Market Study
Bloc n°2 : "Détection et développement des opportunités d’affaires"
Prospection - Social selling
Marketing B to B / Growth hacking / Sales automation
Plan d’actions commerciales
Business English : Prospection
Bloc n°3 : "Investigation et reformulation du besoin client"
Ouverture de l’entretien
Investigation client
Ecrits professionnels
Bloc n°4 : "Structuration, soutenance et négociation d’une offre avec proposition de valeur"
Structuration et soutenance de l’offre commerciale
Vente de solutions numériques
Communication orale
Négociation et suivi d’affaires
Business English : Oral Presentation
Mémoire