Chargé d'affaires en hautes technologies

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

La compréhension du secteur et des solutions des Hautes Technologies
L’analyse stratégique des différentes organisations des entreprises, de la gestion financière ainsi que les fonctions clés d’une entreprise du secteur des Hautes Technologies
La déclinaison opérationnelle de la stratégie de l’entreprise en actions commerciales
La création d’une démarche stratégique de marketing B-to-B en lien avec le plan d’actions commerciales
La détection et la prospection de nouvelles opportunités commerciales
L’ouverture d’un entretien client et la communication interpersonnelle
La mise en place d’un questionnement et la découverte du besoin client
La reformulation écrite et la synthèse du besoin client
La communication orale lors d’une soutenance de vente
La structuration d’une offre commerciale dans le secteur des Hautes Technologies
La négociation lors de la phase finale de la vente

Description, programmation

1. Compréhension et analyse de son écosystème : hautes technologies et fonctionnement des entreprises2. Détection et développement des opportunités d’affaires3. Ouverture, investigation et reformulation du besoin client4. Structuration, soutenance et négociation d’une offre avec proposition de valeur

Validation et sanction

Chargé d’affaires en hautes technologies

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

D1402 :

D1407 :

Durée, rythme, financement

Durée 450 heures en centre, 1362 heures en entreprise
Durée indicative : 12 mois

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis La formation est accessible aux apprenants ayant préalablement validé un bac+ 2, pratiqué la bureautique de base, ayant connaissance des fonctions élémentaires d'internet et ayant été admis au concours d'entrée de Euridis Business School.

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Accessible en contrat de professionalisation