Chargé d'affaires en hautes technologies - Bachelor "Vente et négociation commerciale"- 1 an

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

La compréhension du secteur et des solutions des Hautes TechnologiesL’analyse stratégique des différentes organisations des entreprises, de la gestion financière ainsi que les fonctions clés d’une entreprise du secteur des Hautes TechnologiesLa déclinaison opérationnelle de la stratégie de l’entreprise en actions commercialesLa création d’une démarche stratégique de marketing B-to-B en lien avec le plan d’actions commercialesLa détection et la prospection de nouvelles opportunités commercialesL’ouverture d’un entretien client et la communication interpersonnelleLa mise en place d’un questionnement et la découverte du besoin clientLa reformulation écrite et la synthèse du besoin clientLa communication orale lors d’une soutenance de venteLa structuration d’une offre commerciale dans le secteur des Hautes TechnologiesLa négociation lors de la phase finale de la vente

Description, programmation

Compréhension et analyse de son ecosystème : secteur des hautes technologies et fonctionnement des entreprises"
Fondamentaux du secteur des Hautes Technologies

Solutions numériques pour l’entreprise

Gestion des entreprises

Fondamentaux de l’entreprise

Business English : Market Study

Bloc n°2 : "Détection et développement des opportunités d’affaires"

Prospection - Social selling

Marketing B to B / Growth hacking / Sales automation

Plan d’actions commerciales

Business English : Prospection

Bloc n°3 : "Investigation et reformulation du besoin client"

Ouverture de l’entretien

Investigation client

Ecrits professionnels

Bloc n°4 : "Structuration, soutenance et négociation d’une offre avec proposition de valeur"

Structuration et soutenance de l’offre commerciale

Vente de solutions numériques

Communication orale

Négociation et suivi d’affaires

Business English : Oral Presentation

Mémoire

Validation et sanction

Chargé d’affaires en hautes technologies

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

D1402 :

D1407 :

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Durée, rythme, financement

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis -

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Inscription

Contact renseignement Madame Nadège Euridis Management - Lyon

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Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

Code CPF 328452 - Validité du 01/02/2020 au 31/12/2115

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 01/09/2021

Adresse d'inscription
Euridis Management - Lyon
56 rue Smith 69002 Lyon 2e

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable