Chargé d'affaires en hautes technologies - Bachelor "Vente et négociation commerciale"- 3 ans
Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
La compréhension du secteur et des solutions des Hautes TechnologiesL’analyse stratégique des différentes organisations des entreprises, de la gestion financière ainsi que les fonctions clés d’une entreprise du secteur des Hautes TechnologiesLa déclinaison opérationnelle de la stratégie de l’entreprise en actions commercialesLa création d’une démarche stratégique de marketing B-to-B en lien avec le plan d’actions commercialesLa détection et la prospection de nouvelles opportunités commercialesL’ouverture d’un entretien client et la communication interpersonnelleLa mise en place d’un questionnement et la découverte du besoin clientLa reformulation écrite et la synthèse du besoin clientLa communication orale lors d’une soutenance de venteLa structuration d’une offre commerciale dans le secteur des Hautes TechnologiesLa négociation lors de la phase finale de la vente
Description, programmation
Compréhension et analyse de son ecosystème : secteur des hautes technologies et fonctionnement des entreprises"
Fondamentaux du secteur des Hautes Technologies
Solutions numériques pour l’entreprise
Gestion des entreprises
Fondamentaux de l’entreprise
Business English : Market Study
Bloc n°2 : "Détection et développement des opportunités d’affaires"
Prospection - Social selling
Marketing B to B / Growth hacking / Sales automation
Plan d’actions commerciales
Business English : Prospection
Bloc n°3 : "Investigation et reformulation du besoin client"
Ouverture de l’entretien
Investigation client
Ecrits professionnels
Bloc n°4 : "Structuration, soutenance et négociation d’une offre avec proposition de valeur"
Structuration et soutenance de l’offre commerciale
Vente de solutions numériques
Communication orale
Négociation et suivi d’affaires
Business English : Oral Presentation
Mémoire
Validation et sanction
Chargé d’affaires en hautes technologies
Type de formation
Certification
Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)
Métiers visés
Durée, rythme, financement
Modalités de l'alternance -
Conventionnement Non
Conditions d'accès
Niveau d'entrée sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis -
Modalités d'accès
Accessible en contrat d'apprentissage
Inscription
Contact renseignement Madame Nadège Euridis Management - Lyon
Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés
Code CPF 328452 - Validité du 01/02/2020 au 31/12/2115
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 01/09/2020
Adresse d'inscription
Euridis Management - Lyon
56 rue Smith 69002 Lyon 2e
Lieu de formation
Adresse :
Organisme de formation responsable
EURIDIS Management
Adresse
62 Rue du Landy 93210 Saint-Denis