Coach professionnel

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Source : Carif Ile-de-France

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Module 1 Réalisation de la mission de coaching : Mettre en oeuvre une démarche d’écoute active en s’appuyant sur des techniques de questionnement et de reformulation afin de créer les conditions d’une relation d’accompagnement favorisant un travail collaboratif et engagé
Mettre en oeuvre un processus de résolution de problème afin de permettre au coaché de trouver des solutions.

Module 2 Préparation et animation d’une action de formation : Expliciter les objectifs des séances collectives en les décomposant en objectifs pédagogiques afin de faciliter le développement des compétences des coachés en accompagnement collectif. Définir les contenus et méthodes pédagogiques de l’intervention afin de répondre aux besoins de progression du coaché.

Module 3 Élaboration de propositions commerciales : Analyser l’ensemble des données recueillies afin d’établir un diagnostic de situation du coaché. Formaliser les objectifs et les critères d’atteinte en organisant les informations recueillies afin d’élaborer le contrat de prestation.

Module 4 Création ou installation d’une structure de service : Connaître les techniques de gestion et d’organisation du temps lié aux aspects marketing et commercial. Présenter son offre et maîtriser les techniques de vente en face à face.

Description, programmation

Module 1 :

Définition du coaching
Entretien RPBD
Entretien de motivation
Entretien de RP
Entretien d’objectif
La relation de coaching (écoute active)
Les 10 clés de la relation
Objectif SMARTE
Les savoirs être du coach
Le cadrage du coaching
Les 7 piliers de vie
Le processus du changement
Les niveaux logiques de Dilts
La remontée des Niveaux Logiques (protocole)
Les croyances
Le modèle des stars intimes (protocole)
L’estime de soi
Le coaching de l’estime de soir (protocole)
La matrice de l’identité (protocole)
Les émotions
La stratégie d’accompagnement émotionnel (protocole)
Initiation au coaching d’équipe
Les profils de personnalités dans le coaching de performance ou de cohésion d’équipe
Le modèle d’Hudson
Notions d’Analyse Transactionnelle
Les drivers
Les bases de la PNL
Le modèle SCORE (protocole)
Module 2 :
Le processus d’apprentissage du coaching
Les bases de l’Ingénierie pédagogique
Le modèle stratégique
La taxonomie de Bloom (formulation des objectifs)
Le cycle ternaire
Le 4mat
Les typologies d’apprenants
Construire des supports de transmission
L’animation de séquences d’animation
Repérer les personnalités composantes du groupe
Les évaluations
Module 3 :
RPBDC de la plainte à la demande puis à l’objectif
Le contrat tripartite
La restitution de la mission de coaching
Coaching en entreprise définition
Champs d’application
La relation tripartite
L’éthique et la déontologie
L’évaluation de la mission
Module 4 :
Partie 1 : Confiance et légitimité
oLe Mindset, ou comment acquérir l’état d’esprit qui vous permette de vous lancer
oLa matrice de sa légitimité en tant que coach et/ou thérapeute
oComment se construire une reconnaissance professionnelle (EMCC, RNCP, EIA...)

Partie 2 : Gestion du temps
oLes règles de l’organisation du temps et du travail efficace
oL’automatisation des tâches commerciales
oLes techniques de délégation pour avoir plus de temps pour soi.
Partie 3 : Créer son offre d’accompagnement

oDéterminer son expertise
oCibler, Sonder et analyser votre marché
oIdentifier son client idéal
oConstruire un produit qui correspond à la demande de votre marché.
oLes outils pour construire une offre irrésistible que vos prospects estimeront de haute valeur ajoutée
oLes outils pour construire un accompagnement performant, qui impact de façon efficace vos clients.

Partie 4 : Promouvoir son offre
oLe nouveau paradigme du marché 2.0
oLes outils indispensables
oL’utilisation des blogs réseaux sociaux pour construire son image digitale ()
oComment construire et entretenir son réseaux (Atelier, conférence, livre ...)
oCréation du contenu (vidéo, article, blog) pour communiquer fédérer, éduquer
oDéfinir sa carte identité professionnelle et comment réussir à un pitch impactant
oVendre en face à face
oVendre à l’aide d’un webinaire
oVendre grâce à la publicité sur les réseaux sociaux.

Validation et sanction

Coach professionnel ;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)