Comment créer son entretien commercial et sa méthode de vente ?

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Créer sa méthodologie de vente
Créer son discours commercial
Créer son entretien découverte du client et du besoin
Argumenter ses services ou produits
Créer sa remise d’offre
Répondre aux objections
Conclure sa vente

Description, programmation

Déterminer sa méthode de vente :
Quel processus mettre en place par rapport aux services/produits que vous proposez
Décider de sa méthode de vente (one shot, RDV1&RDV2 ou plus, téléphone, internet...)
Comprendre les étapes de la vente

Le discours commercial :
Comprendre les étapes d’un entretien commercial
Déterminer comment présenter son entreprise
Déterminer la découverte du client
Découverte la découverte du besoin
Déterminer les arguments de vente
Faire son offre
Répondre aux objections
Conclure

Le training :
Présenter son entreprise
Mise en situation lors de sketchs
Faire une conclusion vente

Niveau de sortie information non communiquée

Métiers visés

M1701 :

M1704 :

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Durée, rythme, financement

Durée 14 heures en centre

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission Accueil 8h45 Horaire séance : - matin : 9h00 - 12h00 - après midi : 13h30 - 17h30 Pause repas entre 12h00 et 13h30 (repas non pris en charge)

Niveau d'entrée niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis -

Inscription

Contact renseignement CLEMENT

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 05/04/2021

Adresse d'inscription
Futuropole
1 avenue René Monory 86360 Chasseneuil-du-Poitou

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable