Commerce / Vente - Manager une équipe commerciale

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Identifier et définir la stratégie commerciale d’une entreprise. Définir l’infrastructure et les principes d’une organisation commerciale. Identifier les outils de pilotage d’une force commerciale. Décliner la stratégie commerciale en plan d’actions.

Description, programmation

Jour 1 : éclairage théorique sur les stratégies commerciales et les politiques commerciales - Définissez vos objectifs avec une durée - Définissez le plan d’actions de votre stratégie commerciale - Mettez en place les outils de suivi de vos actions : indicateurs de suivi - Analyser les retours pour ajuster votre plan d’actionsJour 2 : Les infrastructures et organisations commerciales - Les relations avec les fonctions support et transverses.Jour 3 : le management des équipes - focus sur les indicateurs de pilotage et les indicateurs de suivi de l’activité commerciale - Votre profil de manager commercial ; - Adaptation de son management au profil des commerciaux - Gestion du collaborateur : définition des objectifs, mission conduite entretien, réaction en cas d’erreur - Réunions commerciales pour motiver collectivement son équipe- Travail en équipe, cohésion, team building ... - Motivation des vendeurs dans toutes les situations - Gestion de la force de vente : mobiliser sur les objectifs, animer une réunion...

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

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Durée, rythme, financement

Durée 21 heures en centre

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis Bonnes connaissances des pratiques et du processus de vente, ainsi que des bases en management d'équipe

Inscription

Contact renseignement Madame Delphine GROUPE ITC FORMATION QUIMPER - HOP

Téléphone 02 98 98 22 11

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 31/03/2021

Adresse d'inscription
MTV Ecole Supérieure de Management et de Commerce
20 rue de la Tourelle 29000 Quimper

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable