Commercial Initiation et Appro (Certification Manitude)
Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
- Se préparer au métier de commercial - Découvrir les techniques de vente - Comprendre les attentes des clients
Description, programmation
Découvrir les notions fondamentalesAtelier pratique : décrire le marché, les produits/services et politique de prix de son entrepriseDévelopper les qualités essentielles d’un bon commercialAtelier pratique : noter ses forces et ses faiblesses pour le posteRecenser les outils du commercialAtelier pratique : lister les supports de son entrepriseTravailler son mentalPrésenter son entreprise et son produitAtelier pratique : construire la présentation d’un produit et de son argumentaireNégocierAtelier pratique : sketch de venteRéaliser des entretiens téléphoniquesAtelier pratique : scénarios d’appels commentésUtiliser la messagerie électroniqueUtiliser les réseaux sociauxAtelier pratique : commenter son profil et celui de concurrentsProspecterAtelier : mises en situationGérer la relation client et la communicationAtelier : commenter des fiches clients dans des CRM - Recenser les informations essentielles pour son entrepriseApprofondissementFaire ses premiers pas sur des marchés d’ampleurAtelier pratique : lister les comptes clefs pour son entrepriseRépondre aux appels d’offresMéthodologie commercialeAtelier pratique : mise en oeuvre de la méthodologiePassage de la certification (si demandé par le stagiaire)
Validation et sanction
titre diplôme homologué
Type de formation
Perfectionnement, élargissement des compétences
Niveau de sortie sans niveau spécifique
Métiers visés
Durée, rythme, financement
Durée 35 heures en centre
Modalités de l'alternance Sans
Conventionnement Non
Conditions d'accès
Modalités de recrutement et d'admission Aucune
Niveau d'entrée sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis Avoir une expérience minimum en entreprise de 2 ans
Inscription
Contact renseignement Fédérique DENIAUD
Téléphone 0972377373
Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés
Code CPF 236355 - Validité du 02/01/2019 au 31/12/2115
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 01/09/2020
Adresse d'inscription
37 rue du Fossé des Treize 67000 Strasbourg