Commercial - Manager une équipe commerciale

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

• Identifier et définir la stratégie commerciale d’une entreprise• Définir l’infrastructure et les principes d’une organisation commerciale• Identifier les outils de pilotage d’une force commerciale• Décliner la stratégie commerciale en plan d’actions

Description, programmation

• Jour 1 : Éclairage théorique sur les stratégies commerciales et les politiques commerciales- Définissez vos objectifs avec une durée- Définissez le plan d’actions de votre stratégie commerciale- Mettez en place les outils de suivi de vos actions : indicateurs de suivi- Analysez les retours pour ajuster votre plan d’actions • Jour 2 - Les infrastructures et organisations commerciales- Les relations avec les fonctions support et transverses • Jour 3 : Le management des équipes - focus sur les indicateurs de pilotage et les indicateurs de suivi de l’activité commerciale- Votre profil de manager commercial- Adaptation de son management au profil des commerciaux- Gestion du collaborateur : définition des objectifs, mission conduite entretien, réaction en cas d’erreur- Réunions commerciales pour motiver collectivement son équipe- Travail en équipe, cohésion, team bulding…- Motivation des vendeurs dans toutes les situations- Gestion de la force de la vente : mobiliser sur les objectifs, animer une réunion

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

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Durée, rythme, financement

Durée 21 heures en centre

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis -

Inscription

Contact renseignement Madame Delphine HOP'Formation

Téléphone 02 96 60 45 60

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 31/03/2021

Adresse d'inscription
EURL A3D ECOLE SUPERIEURE DE MANAGEMENT ET DE COMM
11 rue Charles Coulomb 22950 Trégueux

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable