Commercial.e

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Maîtriser...- La prospection d’un secteur de vente- La vente en face à face des produits référencés aux entreprises et aux particuliers

Description, programmation

Module 1 - Intégration, positionnement et contractualisation - 14 heuresModule 2 - TRE et accompagnement vers l’emploi - 28 heuresModule 3 - Savoir-faire métiers de la force de vente - 70 heures- L’environnement des métiers de la force de vente- Les usages professionnels du numérique- Posture commercialeModule 4 - BLOC CCP 1 : Prospecter un secteur géographique, étudier une solution commerciale et analyser ses performances - 280 heures- Assurer une veille professionnelle et commerciale- Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité - Prospecter à distance- Prospecter physiquement avec et sans rendez-vous- Analyser ses performances commerciales et en rendre compteModule 5 - BLOC CCP 2 : Vendre en face à face des produits, services ou solutions techniques, gérer et optimiser son activité commerciale - 199,5 heures- Représenter l’entreprise et valoriser son image- Conduire un entretien de vente- Assurer le suivi de ses ventes - Fidéliser son portefeuille clientModule 6 - Préparation du dossier professionnel et Validation - 3,5 heures

Validation et sanction

Titre professionnel conseiller commercial

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)