Conclure une vente en 10 étapes

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

• Maîtriser les différentes étapes de la vente en prospection commerciale- Acquérir une méthode pour conclure une vente auprès de particuliers ou de professionnels- Comprendre les mécanismes psychologiques qui conduisent un prospect à prendre sa décision- Développer des méthodes et des comportements professionnels pour s’inscrire dans une relation commerciale durable

Description, programmation

• Préparer sa prospection commerciale- Prendre contact : la règle des 4 fois 20- Découvrir les besoins du client et éviter les erreurs : La projection ; L’inférence- Reformuler- Proposer : La proposition impliquante- Mener une argumentation convaincante : La méthode CAP- Traiter les objections : La méthode ACRE- Conclure une vente : Les différentes méthodes de conclusion proactives ; La maxime de Sénèque- Prendre congé- Inscrire l’entretien dans un suivi commercial.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

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Durée, rythme, financement

Durée 14 heures en entreprise
Durée indicative : Cette formation est aussi proposée en parcours individuel (8h)

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis -

Inscription

Contact renseignement Monsieur Didier EVOLUTIS

Téléphone 02 96 86 98 23

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 01/01/2021

Adresse d'inscription
EVOLUTIS
La Guérais 22490 Plouër-sur-Rance

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable