Conseiller en immobilier VEFA

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Source : Carif Ile-de-France

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Être capable d’identifier les besoins du client en matière d’immobilier neuf.
Savoir analyser les différents programmes immobiliers et proposer une offre adaptée à la demande.
Maîtriser l’ensemble des fonctions d’agent immobilier neuf.

Description, programmation

Matin 9h00-12h30
Introduction et présentation du métier
Identifier les différents acteurs du secteur : les promoteurs, les prescripteurs et
les clients
Découverte de la VEFA : Connaître les partenaires et les différents
programmes
Comprendre et lire les documents : un plan de Masse, lot- Analyser la
brochure et la fiche descriptive du programme
Pause 12h30/13h30
Am 13h30 - 18h00
Savoir prendre contact avec le client : -Comment effectuer une prise de rdv
client - Savoir-faire la présentation du plan- Maîtriser les arguments et contre
arguments - Remplir la fiche client - Dénoncer un client auprès du promoteur,
Apprendre la méthodologie du commercial : -Comment vendre ? - Qu’est-ce
qu’une force de vente - Soigner sa présentation - Simulations et exercices
Jour 2
Matin 9h00-12h30
Savoir établir un contrat préliminaire : - Les éléments obligatoires - Les
éléments financiers du contrat - Les obligations des parties au contrat
Savoir décrire un Bien immobilier : - Quelles tolérances à l’imprécision ? - La
notice descriptive : quel contenu ?
Qu’est-ce que les conditions suspensives ? - La condition suspensive de crédit

La condition suspensive de la vente d’un bien - Savoir rédiger des clauses
adaptées : propositions
Pause 12h30/13h30
Am 13h30 - 18h00
Qu’est-ce que le contrat de VEFA ? Quelles sont les pièces à fournir au
dossier ? - Quand signer ? - Analyser de la liste des vérifications préalables
Quelles sont les obligations du vendeur ? - L’achèvement de l’immeuble - La
conformité et la qualité de l’immeuble
Jour 3
Matin 9h00-12h30
Quelles sont les obligations de l’acheteur ?
Comment gérer les différents entre les parties ? - La question de la date de
livraison - Les réserves
CAS PRATIQUE : L’investissement locatif
Le choix de l’immobilier d’investissement, se créer un capital en empruntant,
établir un rempart contre l’inflation, appréhender un contexte économique qui
favorise l’investissement
Pause 12h30/13h30
Am 13h30 - 18h00
Qu’est-ce que l’approche sociale et fiscale de l’immobilier d’investissement ? -
Comment combler le déficit des locaux ?
Savoir dynamiser l’économie et la construction dans le neuf -Savoir répondre
à un besoin de logement
Maîtriser l’approche fiscale de l’investissement : DUFLOT/ GIRARDIN/LMP
LMNM/ LMNP CENSI BOUVARD/ LOI PINEL
Visite et analyse des différents programmes du terrain