Conseiller.ère commercial.e

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Prospecter un secteur de vente
Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux
particuliers

Description, programmation

La formation se compose de 2 modules, complétés par 2 périodes en entreprise.
Période d’intégration.
Module 1. Prospecter un secteur de vente : veille professionnelle et commerciale -
plan d’actions commerciales et organisation de l’activité - prospection à distance et
physique - analyse des performances commerciales et comptes-rendus (8
semaines).
Période en entreprise (4 semaines).
Module 2. Vendre en face-à-face des produits et des services référencés aux
entreprises et aux particuliers : représentation de l’entreprise et valorisation de son
image - conduite d’un entretien de vente - gestion du suivi des ventes - fidélisation du
porte-feuille client (7 semaines).
Période en entreprise (4 semaines).

Validation et sanction

Titre professionnel conseiller commercial

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Métiers visés

D1403 :

D1404 :

D1501 :

Durée, rythme, financement

Durée 595 heures en centre, 280 heures en entreprise
Durée indicative : dont 119 h à distance

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Oui

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis Deux profils sont possibles. 1) Niveau classe de 1re/terminale ou équivalent. 2) CAP/BEP/titre professionnel de niveau 3 en commerce ou équivalent, avec une expérience significative de la vente. Permis de conduire B (véhicules légers) souhaitable.