CQP négociateur immobilier



Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Accueillir, informer, conseiller le client en recherche d’un bien

  • Accueillir, renseigner et orienter le client en fonction de ses besoins.
  • Opérer les rapprochements entre les biens à vendre et les attentes/besoins du client-acquéreur.
  • Prendre rendez-vous et faire visiter le(s) bien(s) au client-acquéreur.Rechercher des biens immobiliers, prospecter et prendre des mandats de vente ou de location
  • Réaliser une veille concurrentielle et informationnelle.
  • Mener des actions de prospection commerciale sur son territoire/secteur ou une zone géographique donnée.
  • Estimer un bien immobilier au prix juste pour établir une stratégie avec le propriétaire.
  • Contractualiser avec un propriétaire.
  • Assurer ou déléguer au gestionnaire locatif selon la nature du mandat (vente ou location), la promotion commerciale des biens immobiliers auprès des clients (acquéreurs ou locataires)Accompagner le propriétaire jusqu’à la signature d’un compromis de vente avec un acquéreur ou jusqu’à la conclusion d’un bail avec un locataire
  • Organiser la négociation entre les parties (propriétaires et acquéreurs ou locataires).
  • Accompagner le propriétaire dans la signature d’un contrat de location.
  • Aider le client-acquéreur dans le montage de son dossier administratif et financier.
  • Effectuer le suivi de la transaction dans le cadre du mandat de vente. 

Description, programmation

Loi Hoguet et AlurCommunication avec les clients , découverte du client
Les outils numériques 
L’accueil du client par l’agence Les clients/la typologie des clients
Les biens immobiliers : typologie et caractéristiques

La constitution d’un fichier de biensimmobiliers
Le processus d’achat et de prise à bail(Profil client acquéreur)
L’accompagnement de l’acquéreur Les solutions pour faire progresser une réflexion client 

Le secteur de l’immobilierLa connaissance d’un secteur 

Le processus de vente et de mise en location(Profil client-vendeur)
L’accompagnement vendeur Les solutions pour faire progresser une réflexion client 
La prospection immobilière

L’estimation/l’évaluation d’un bienimmobilier 
La prise d’un mandat d’un bien immobilier 
Le marketing des biens immobiliers 
Les baux de location d’habitation
Les travaux sur un bien

Le financement d’un bien
La fiscalité des biens immobil

Validation et sanction

CQP négociateur immobilier

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Métiers visés

C1504 :


Durée, rythme, financement

Durée 357 heures en centre, 308 heures en entreprise
Durée indicative : 48 jours

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau V (CAP, BEP, CFPA du premier degré)

Conditions spécifiques et prérequis Le stagiaire devra présenter des aptitudes à pouvoir travailler avec son environnement.

Modalités d'accès

Accessible en contrat de professionalisation

Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés


Code CPF 329387 - Validité du 06/05/2020 au 31/12/2115


Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 01/01/2021

Adresse d'inscription
Bâtiment Hermes
55 avenue Louis Breguet 31400 Toulouse

Lieu de formation


Organisme de formation responsable