CQP négociateur immobilier

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Source : Carif Provence-Alpes-Côte d’Azur

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Accueillir, informer, conseiller le client en recherche d’un bien

Accueillir, renseigner et orienter le client en fonction de ses besoins.
Opérer les rapprochements entre les biens à vendre et les attentes/besoins du client-acquéreur.
Prendre rendez-vous et faire visiter le(s) bien(s) au client-acquéreur.Rechercher des biens immobiliers, prospecter et prendre des mandats de vente ou de location
Réaliser une veille concurrentielle et informationnelle.
Mener des actions de prospection commerciale sur son territoire/secteur ou une zone géographique donnée.
Estimer un bien immobilier au prix juste pour établir une stratégie avec le propriétaire.
Contractualiser avec un propriétaire.
Assurer ou déléguer au gestionnaire locatif selon la nature du mandat (vente ou location), la promotion commerciale des biens immobiliers auprès des clients (acquéreurs ou locataires)Accompagner le propriétaire jusqu’à la signature d’un compromis de vente avec un acquéreur ou jusqu’à la conclusion d’un bail avec un locataire
Organiser la négociation entre les parties (propriétaires et acquéreurs ou locataires).
Accompagner le propriétaire dans la signature d’un contrat de location.
Aider le client-acquéreur dans le montage de son dossier administratif et financier.
Effectuer le suivi de la transaction dans le cadre du mandat de vente.

Description, programmation

BC1:ACCUEILIR, INFORMER,CONSEILLER LE CLIENT EN RECHERCHE D’UN BIEN
C1 : Communication avec les clients
C2 : La découverte du client
C3 : les outils numériques
C4 : L’accueil du client par l’agence
C5 : La typologie des clients
C6 : La constitution d’un fichier de biens immobiliers
C7 : Le processus d’achat et de prise de bail
C8 : L’accompagnement de l’acquéreur
C9 : Les solutions pour faire progresser une réflexion client
C10 : Les biens immobiliers ; typologies et caractéristiques
C11 : Le secteur de l’immobilier , la connaissance d’un secteur

BC2 : RECHERCHER DES BIEN IMMOBILIERS,PROSPECTER ET PRENDRE DES MANDATS DE VENTE OU DE LOCATION
C12:Le processus de vente et de mise en location
C13 : L’accompagnement vendeur
C14 : La prospection immobilière
C15 : L’estimation/l’évaluation d’un bien immobilier
C16 : Les travaux sur un bien
C17 : La prise de mandat d’un bien immobilier
C18 : Le marketing des biens immobiliers

BC3 : ACCUEILLIR,INFORMER,CONSEILLER LE CLIENT EN RECHERCHE D’UN BIEN
C19 : Le financement d’un bien
C20 : La fiscalité des biens immobiliers
C21 : Les baux de location d’habitation
C22 : Promesse unilatérale de vente et compromis

MODULE DE FORMATION TRANSVERSE A L’ENSEMBLE DES BLOCS :
Introduction au secteur de l’immobilier /Loi hoguet

Validation et sanction

Certification

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)