Développer ses capacités de négociation gagnant- gagnant
Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
Utiliser la négociation pour répondre aux intérêts de toutes les parties prenantes en présence
Acquérir une méthode développant la confiance en soi
Ne plus appréhender les négociations mais les envisager comme source de potentialités
Description, programmation
1. Sortir des positions énoncées pour découvrir les intérêts
Dépasser les revendications
Eviter le marchandage qui crée l’insatisfaction
Comprendre les véritables raisons aux réticences
Découvrir les intérêts communs
2. Réaliser son champ de manoeuvre
Apprendre à préparer une négociation
Réaliser ses alternatives à l’accord espéré (ou « MESORE : meilleure solution de rechange »)
Libérer l’imagination pour co-construire des options créatives
Lister les standards objectifs de négociation
3. Conduire la négociation en ne négligeant aucun problème mais en étant doux avec les personnes
Considérer le conflit comme un problème à résoudre en coopération
Etre conciliant avec les personnes
Organiser la négociation en trois temps : analyser, rechercher des solutions, choisir
Validation et sanction
Attestation d’acquis ou de compétences ;Attestation de suivi de présence
Type de formation
Professionnalisation
Niveau de sortie sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
7 heures en centre
Durée indicative : 274 jours
Modalités de l'alternance Cours du jour : 7 h
Conventionnement Non
Conditions d'accès
Niveau d'entrée sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis Aucun.
Inscription
Contact renseignement Mme Myriam BONIFACE
Téléphone 04 79 75 76 29
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 01/04/2021
Adresse d'inscription
Nicomak
Lieu dit Saint André 73800 Les Marches