Développer ses compétences commerciales avec le DISC

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

 ?Augmenter ses performances de vendeur
 ?Adapter la forme de sa communication pour être mieux entendu sur le fond
 ?Comprendre les différences et ressorts de chaque profil de couleurs
 ?Se positionner et comprendre ses propres réactions face à ses interlocuteurs
 ?Présenter une idée avec succès à des interlocuteurs de profils différents
 ?Traduire le diagnostic en solution pour le client
 ?Etablir un plan de vente
 ?Répondre aux différentes objections du client selon son profil
 ?Conclure sa vente selon le profil du client

Description, programmation

 ?DISC de Marston
 ?Comment reconnaître le profil comportemental de mon interlocuteur
 ?Identifier les comportements en couleur grâce aux 3 médias de communication
 ?Les couleurs par mots clés
 ?Reconnaître la couleur de son interlocuteur d’un seul coup d’œil
 ?Les besoins et moteurs de chacune des couleurs
 ?Présenter une idée en couleur
 ?Organisation commerciale en 8 étapes
 ?Découverte
 ?Présentation société
 ?Etablissement du devis
 ?Présentation du prix en fonction du profil de l’interlocuteur
 ?Réponse aux objections les plus courantes
 ?Identifier ses freins à la conclusion d’une vente
 ?Fidélisation
 ?Mise en situation par un jeu de rôle
 ?Exercices personnalisés
 ?Debriefing en groupe afin de créer une synergie

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie sans niveau spécifique

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Durée, rythme, financement

Durée 21 heures en centre, 4 heures en entreprise
Durée indicative : 25

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis -

Inscription

Contact renseignement Monsieur David JOUGLARD

Téléphone 06 08 14 53 40

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 01/01/2021

Adresse d'inscription
215 route de la Baume 05110 Curbans

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable