Devenir agent commercial ou mandataire dans l'immobilier : Identifier les forces et faiblesses d'un bien immobilier (matériaux, défauts techniques etc.)
Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
- Connaître les étapes de construction d’une maison + Savoir identifier les forces et faiblesses des matériaux de construction, d’isolation, des systèmes de chauffages.
- Mémoriser le vocabulaire basique de la construction + s’entrainer à argumenter sur les forces et faiblesses techniques (matériaux/niveau d’isolation/chauffage) d’un bien immobilier.
- Maîtriser les techniques commerciales basées sur l’analyse technique des forces et faiblesses d’un bien immobilier dans les situations suivantes :
• Pour négocier le prix du bien lors de l’évaluation ou pour obtenir une baisse du prix.
• Pour valoriser son analyse lors de la prise du mandat (en vue d’une confiance exclusive)
• Pour valoriser le bien lors de la rédaction d’une annonce ou d’une visite
• Pour préserver ses honoraires lors d’une négociation Acquéreur/Vendeur. - Renforcer son image de professionnel et sa capacité à convaincre
Description, programmation
*COMPRENDRE LES ÉTAPES DE CONSTRUCTIONS D’UNE MAISON
- La préparation du terrain et du socle de construction (le terrassement)
- Le soubassement
- Le dallage et les murs
- La toiture et la charpente
*LES MATÉRIAUX DE CONSTRUCTION - Etre capable de les identifier et connaître leurs principales propriétés.
- Savoir utiliser leurs forces et faiblesses pour estimer un bien, le négocier ou le mettre en valeur lors d’une visite avec un acquéreur potentiel.
* LES MATÉRIAUX D’ISOLATION - La déperdition calorique
- Les isolants : Présentation et couplage avec les matériaux de construction.
- Le vitrage : simple, double et triple
- Les utiliser dans le cadre d’un argumentaire commercial.
*LES SYSTEMES DE CHAUFFAGE - Avantages et inconvénients des différents systèmes de chauffage
- Savoir les utiliser dans le cadre d’un argumentaire d’estimation, ou de présentation d’un bien à un acquéreur potentiel.
LES TECHNIQUES COMMERCIALES - Présentation d’une technique d’estimation et de valorisation basée sur les forces et faiblesses technique du bien immobilier.
LES TECHNIQUES COMMERCIALES - Présentation d’une technique d’estimation et de valorisation basée sur les forces et faiblesses technique du bien immobilier.
- Constitution de l’argumentaire.
*EXERCICES PRATIQUES
*ATELIER DE MISE EN SITUTATION (si possible sur les biens du stagiaire) - Pour négocier le prix du bien lors de l’évaluation ou pour obtenir une baisse du prix.
- Pour valoriser son savoir technique lors de la prise du mandat (en vue d’une confiance exclusive)
- Pour valoriser le bien lors de la rédaction d’une annonce ou d’une visite acquéreur potentiel
- Pour préserver ses honoraires lors d’une négociation Acquéreur/Vendeur.
Validation et sanction
Attestation de fin de formation (Eligible loi ALUR)
Type de formation
Création d’entreprise
Niveau de sortie sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
14 heures en centre
Durée indicative : 2 jours
Modalités de l'alternance -
Conventionnement Non
Conditions d'accès
Niveau d'entrée sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis Aucun
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 01/01/2021
Adresse d'inscription
1574 avenue de Saint Maur 34000 Montpellier