Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
Analyser un marché
Prospecter et négocier une proposition commerciale
Développer sa communication interpersonnelle
Communiquer et développer son réseau
Gérer son temps et ses priorités
Description, programmation
Comprendre le contexte :
Analyse du marché SWOT
Le cadre juridique des contrats de vente
Types et structures d’une négociation
Comprendre le contexte :
Préparer sa négociation
Analyser et Définir les intérêts de chacun : motivations, besoins à satisfaire, marges de négociation…
Préparer son argumentation adaptée au client : découpage, méthode du bilan, des 4 niveaux...
Anticiper et découvrir les intervenants décisionnaires : pratiquer l’écoute active...
les étapes d’une négociation constructive
Communiquer efficacement
Prendre conscience de l’impact de propre communication inter personnelle
Poser les bonnes questions pour obtenir l’information utile
Instaurer un climat de confiance
Traiter les objections
Prospecter
Les techniques de prospection
Organiser sa prospection et gérer son temps
Optimiser son approche téléphonique et physique
Traiter ses retours de prospection
Signer et fidéliser
Les méthodes de conclusion de la vente
les démarches de satisfaction client
Le parrainage
Communiquer sur les Réseaux
Connaitre les différentes méthodes de communication sur chaque réseau
Les bases de la communication virtuelle
Animer mon réseau
Validation et sanction
Attestation
Type de formation
Perfectionnement, élargissement des compétences
Niveau de sortie sans niveau spécifique
Métiers visés
Durée, rythme, financement
Durée 98 heures en centre
Modalités de l'alternance -
Conventionnement Non
Conditions d'accès
Niveau d'entrée information non communiquée
Conditions spécifiques et prérequis -
Inscription
Contact renseignement Madame Laurence YZQUIERDO
Téléphone 04 22 44 77 41
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 01/01/2021
Adresse d'inscription
1110 Chemin des Plantades
Bâtiment B 83130 La Garde