Devenir vendeur et développer un point de vente

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Devenir un très bon vendeur et développer son chiffre d’affaires

Description, programmation

• Accueillir les clients (au téléphone, en face à face)
• Construire un argumentaire pertinent
• Identifier les besoins
• Présenter son offre
• Répondre aux objections
• Négocier et défendre son prix
• Savoir conclure avec succès
• Auditer un Point de Vente : analyser la clarté de l’offre
• Organiser un linéaire et comprendre le comportement d’achat
• Concevoir un Point de Vente : surface de vente, éclairage, supports mobiliers, flux clients
• Construire et analyser les assortiments
• Communiquer sur le point de vente
• Surveiller le point de vente : attitudes face aux vols, aux incivilités
• Organiser le merchandising

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie sans niveau spécifique

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Durée, rythme, financement

Durée 100 heures en centre

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau V (CAP, BEP, CFPA du premier degré)

Conditions spécifiques et prérequis Âge minimum requis: Non

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 01/01/2021

Adresse d'inscription
12 bis Port de l'embouchure 31000 Toulouse

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable