Dirigeant TPE/PME : mieux diriger son entreprise

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

• Concevoir et mettre en œuvre sa stratégie.

• Mettre en œuvre sa stratégie commerciale.

• Diriger en leader qui donne envie pour obtenir de meilleurs résultats collectifs.

• Mettre en place une politique financière et assurer le pilotage de la performance.

• Faire des ressources humaines un facteur de performance.

Description, programmation

1 – En amont du présentiel (4 heures)

AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée

 Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences
 Un auto-diagnostic pour se situer et définir ses priorités
 Décrire son projet ou sa filiale

2 – En présentiel (14 heures)

PARTIE 1 : Concevoir sa stratégie d’entreprise

Acquérir les méthodes d’analyse stratégique, établir le plan stratégique

Analyse externe, opportunités et menaces

• Méthode prospective : PESTEL.

• Cycle de vie du secteur ou du produit.

• Le secteur d’activité : matrice de PORTER.

• Facteurs clés de succès du métier.

• Positionnement des concurrents.

Analyse interne : forces et faiblesses

• Segmentation stratégique : les DAS.

• Attraits et atouts des DAS.

• Analyse de la chaîne de valeur.

• Les compétences clés de l’entreprise.

Déterminer les choix stratégiques de l’entreprise

• De l’audit EMOFF aux choix stratégiques.

• Missions, vision.

• Les 3 stratégies de PORTER.

• Stratégies de développement : croissance, diversification, océan bleu.

Le marketing au service de l’analyse de la valeur client

• Identifier les clients qui apportent de la valeur.

• Comprendre ce à quoi les clients attachent de la valeur.

Politique d’innovation, rupture digitale

• Créer un système d’innovation ouvert sur l’extérieur.

• Intégrer la rupture digitale dans son activité.

3 – AutoClass pratique : Mise en situation sur cas réels de chaque participant (4 heures)

Business Plan à compléter sur la platefome LMS SUIVal

4 – En présentiel (14 heures)

PARTIE 2 : Stratégie commerciale et politique financière

Mettre en œuvre sa stratégie commerciale

Élaborer le plan d’actions commerciales

• Évaluer les potentiels par marché, par secteur, par segment client ;

• Segmenter le portefeuille client avec l’outil ABC croisé ;

• Optimiser les solutions de commercialisation ;

• Définir

Validation et sanction

Attestation de formation - Attestation Validation des Acquis de Formation (AAF)

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)

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Durée, rythme, financement

Modalités de l'alternance En centre de formation

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis Pré-requis : Avoir une expérience du management.

Inscription

Contact renseignement Joël HOARAU

Téléphone 06.92.02.00.02

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 02/01/2021

Adresse d'inscription
100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses 97400 Saint-Denis

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable