DUT Techniques de commercialisation
Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
Le/la titulaire de ce DUT est un/une collaborateur (trice) commercial (e) polyvalent (e) capable de vendre, acheter, distribuer, gérer des stocks.Il/elle exerce surtout ses fonctions dans la grande distribution, l’industrie ou la banque, ou dans une société de transport ou d’assurances. En début de carrière, il/elle occupe généralement un poste de commercial (e), de représentant (e), de chargé (e)de clientèle ou de chef (fe) de rayon. Après une première expérience, il/elle pourra devenir cadre moyen, entrer dans une direction commerciale ou encadrer des équipes de vente.Sa formation généraliste lui permet de s’adapter rapidement à de nombreux environnements ou fonctions. Il/elle connaît le droit commercial, la comptabilité générale et analytique, les logiciels de bureautique et de gestion. En gestion commerciale, il/elle est capable d’utiliser les techniques de la mercatique, de la promotion des ventes et de l’exportation.Au cours de sa formation, il/elle a pu explorer plus particulièrement un secteur (le tourisme par exemple) ou une gamme de produits (produits alimentaires, produits bancaires...).
Description, programmation
L’enseignement de base (cours, TD et TP) est découpé en modules, dont 75 % sont consacrés aux compétences commerciales :- Environnement professionnel : économie, droit, gestion commerciale, financière et budgétaire, négociation-achat, mercatique.- Outils de développement personnel et professionnel : bureautique, maths appliquées, négociation-vente, langue(s) de spécialité, psycho-sociologie des organisations, expression communication...- Mercatique (les facteurs d’influence du comportement du/de la consommateur (trice)) : analyse des marchés, segmentation de la demande, ciblage et positionnement... ; techniques de gestion, langages et communication, vente et distribution (circuits, marques, consumérisme), négociation-vente.- Compétences commerciales : techniques et outils de la relation client, comptabilité-gestion, stratégie qualité, droit et commerce, point de vente, animation de la force de vente (recrutement, objectifs, rémunération, valorisation), stratégies de distribution, techniques du commerce international (prix, transport, financement, douanes)...
Validation et sanction
titre diplôme homologué
Type de formation
Certification
Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)
Métiers visés
Durée, rythme, financement
Durée 1190 heures en centre, 910 heures en entreprise
Modalités de l'alternance En alternance : le rythme est différent selon les sites à : - Reims et Charleville-Mézières : 17,5 heures de cours à l'IUT (du lundi au mercredi matin) et 17,5 heures de présence en entreprise (du mercredi après-midi au dimanche, selon les employeurs (es)), sur 36 semaines. Les autres semaines (congés universitaires) impliquent la présence à temps plein (35 heures) de l'alternant (e) en entreprise.
Conventionnement Oui
Conditions d'accès
Modalités de recrutement et d'admission Nous contacter par mail : iut.scolarite-rcc@univ-reims.fr
Niveau d'entrée niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)
Conditions spécifiques et prérequis Prérequis obligatoires : - Pour le DUT en FI : Baccalauréat ou équivalent. * En FI (à Reims et Charleville) /alternance (à Reims) : accessible aux bacheliers pratiquant deux langues vivantes en terminale (anglais obligatoire) ; - Pour le DUT en FC : avoir exercé durant au moins deux années une activité professionnelle et être titulaire du baccalauréat ou d'un diplôme équivalent ; - Pour la Rentrée décalée : baccalauréat et dossier d'admission spécifique en décembre/janvier. Prérequis recommandés : - FI, site de Reims : aucun, tout type de bac accepté. - FI, IUT de Troyes : connaissances de base dans les domaines suivants : commerce, économie, informatique, mathématiques, langues étrangères.
Modalités d'accès
Accessible en contrat d'apprentissage
Inscription
Contact renseignement Florence Deneuville
Téléphone 0326918672
Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés
Code CPF 244599 - Validité du 02/01/2019 au 31/12/2115
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 06/09/2021
Adresse d'inscription
IUT RCC 4 Boulevard Jean DELAUTRE 08000 Charleville-Mézières
Lieu de formation
Organisme de formation responsable
Université de Reims Champagne Ardenne
Adresse
.2 avenue Robert Schuman 51100 Reims
Téléphone