DUT techniques de commercialisation

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Source : Carif Oref Bourgogne-Franche-Comté

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

L’objectif du Diplôme Universitaire de Technologie (DUT) spécialité « Techniques de commercialisation » (TC) est de former de futurs collaborateurs polyvalents qui interviennent dans toutes les étapes de la commercialisation (négociations vente, achat, gestion d’un portefeuille clients, animation de la force de vente, etc.

Description, programmation

Acquérir l’état d’esprit marketing : fondamentaux du marketing, concepts et stratégie marketing, études et recherches commerciales, marketing opérationel, communication opérationnelle, distribution,…Maîtriser les techniques de négociation : négociation – vente, développement des compétences relationnelles, négociation – achat, gestion de la relation client, management de l’équipe commerciale,…Appréhender la dimension internationale du commerce : environnement international, intelligence économique, LV1 (anglais), LV2 (espagnol, allemand, italien), techniques du commerce international,…Connaître l’environnement de l’entreprise : stratégie d’entreprise, entrepreneuriat, organisation, droit commercial, économie, droit du travail, gestion financière et budgétaire, statistiques,…Utiliser les technologies de l’information et de la communication : TIC, e-marketing, outils CRM, marketing direct,…Développer l’expression générale et professionnelle : expression et culture, planification de projet, projet personnel et professionnel,…

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)