DUT Techniques de Commercialisation - Mention : - Parcours :DUT Techniques de Commercialisation

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

L\’objectif du DUT \"Techniques de commercialisation\" est de former des spécialistes de la vente en utilisant au mieux les outils modernes de communication.
Au cours de leurs deux années de formation, les étudiants apprennent à animer et communiquer, en utilisant au mieux tous les outils dont ils peuvent disposer aujourd\’hui, tant en français qu\’en anglais (obligatoire) et en espagnol (optionnel). Ils s\’entraînent activement à communiquer sur les marchés, en négociation achat/vente, mais aussi par le biais de la communication commerciale, centrée sur la publicité. Ils doivent également apprendre à connaître l\’entreprise et son environnement, en droit, en économie, en organisation, stratégie et qualité, et en psychosociologie des organisations.
Des cours de distribution, de logistique, de mercatique du point de vente, de gestion de la force de vente, et de techniques de commerce international leur permettent de maîtriser la distribution des produits sur les marchés. Les mathématiques et statistiques, l\’informatique appliquée, et la gestion comptable et financière leur donnent les outils de gestion nécessaires dans leur futur métier.
Ils apprennent à acquérir une démarche mercatique par des cours théoriques en mercatique fondamentale, en mercatique stratégique et opérationnelle, en études et recherches commerciales, et en approche des marchés étrangers, mais surtout en menant des projets tuteurés et en participant à des stages en entreprise.

Animer et communiquer tant en français, anglais ou espagnolUtiliser les outils de la communication commercialeComprendre les fondamentaux de la logistique, de la mercatique et de la gestionMaîtriser la distribution des produits sur les marchés français comme étrangers

Validation et sanction

DUT

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)