ESC Clermont programme grande école - Bloc 8 - CS1 Business development

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Commerciaux, technico-commerciaux, chargés d’affaires souhaitant acquérir un bon niveau d’expertise dans ces fonctions dans le cadre d’un parcours professionnel en évolution.
La spécialisation Business Development permet d’acquérir les compétences nécessaires, outils, méthodes, comportements pour développer votre impact commercial sur votre secteur.

Description, programmation

Module 1 : Elaborer une stratégie commerciale (3 j) - Module 2 : Bâtir et piloter un plan d’action commercial (3 j)
Module 3 : Analyser et optimiser son portefeuille clients (3 j)
Module 4 : Perfectionner ses techniques de vente (4 j)
Module 5 : Faire face aux négociations difficiles (3 j)
Module 6 : Gérer les grands comptes (3 j)

Validation et sanction

ESC Clermont programme grande école

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau I (supérieur à la maîtrise)