Etablir une stratégie rentable de commercialisation des vins à l'export

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Objectif pédagogique : Maitriser la méthodologie de l’élaboration d’uns stratégie commerciale appliquée au monde du vinObjectifs opérationnels : Etre capable de monter une stratégie commerciale de ses vins, à l’export, rentable et prête a être mise en place

Description, programmation

1.FAIRE UN DIAGNOSTIC DE L’ENTREPRISE

• Forces , Faiblesses (Utilisation du SWOT)
• Quantités disponibles pour la vente en fonction du réseau de distribution
• Compétences humaines
• Etat de la trésorerie
  2. LES RÉSEAUX DE DISTRIBUTION A L’ETRANGER
• Les différents réseaux de distribution
• Quelle est la situation de l’entreprise ?
• Quelles sont les démarches déjà entreprises ?
  3. FIXER PAR ÉCRIT LES OBJECTIFS DE VENTE
• Fixer par écrit les objectifs de vente en volume et en valeur
• Déterminer les objectifs en fonction du temps : Court Terme, Moyen terme,
  Long terme
• Savoir être réaliste !
  4. DÉFINIR LES MARCHÉS CIBLE PAR ORDRE DE PRIORITÉ
• L’étude de marché
• Quelles informations importantes incorporer dans l’étude ?
• Sources d’information
• Tableau comparatif des marchés
• Matrice de sélection
  5. LE PLAN D’ACTIONS
• Définir un plan d’actions en fonction des thèmes suivants :
  Marketing, Commercial, Communication, Production, Événementiel ,
  Ressources humaines, Finances
  6. RENTABILITE
• Les coûts à prendre en compte
• Fixer les prix
• Intégrer les conditions de vente sur le calcul des prix
• Les Incoterms
• Les documents d’accompagnement douaniers
• Prévisionnel financier
• Plan de trésorerie
  7. L’ARGUMENTAIRE ET LES DOCUMENTS COMMERCIAUX D’AIDE À LA VENTE
• Argumentaire commercial
• Grille tarifaire
• Fiche technique

Validation et sanction

ATESTATION DE FORMATION

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie sans niveau spécifique

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Durée, rythme, financement

Durée 35 heures en centre
Durée indicative : 5 jours

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis Aucun

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 01/01/2021

Adresse d'inscription
5 rue de la Lucque 34725 Saint-André-de-Sangonis

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable