Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
Améliorer son efficacité et ses compétences de tous les
jours, en travaillant les fondamentaux.
Savoir motiver tous les commerciaux pour booster ses
ventes.
Bâtir et forger l’esprit d’équipe.
Conduire et animer des réunions stimulantes.
Savoir gérer les situations difficiles en management.
Description, programmation
Affirmer sa place de manager devant sa force de
vente :
Connaître son rôle, ses missions, et ses responsabilités ;
Connaître ses forces et les points de progrès ;
Prendre conscience de l’image que l’on donne à ses vendeurs ;
Identifier son style de management.
Son management adapté aux résultats et aux commerciaux :
Savoir décrire les objectifs commerciaux et avoir les
bonnes compétences pour les mener à bien ;
Identifier les profils de tous les commerciaux, leurs motivations ainsi que leurs compétences ;
Savoir être directif, persuasif et participatif aux bons moments, s’adapter en fonction des situations ;
Le TAM « Tableau d’Analyse du Manager » pour réaliser un
diagnostique de sa force de vente.
Motiver ses commerciaux quotidiennement :
Les principes essentiels de l’implication (comment motiver
et sources de motivation des vendeurs) ;
Savoir répondre aux besoins de reconnaissance, encourager et féliciter sans en rajouter ;
Savoir répondre aux besoins de dépassement de soi, donner des objectifs ambitieux ;
Savoir répondre aux besoins de motivations collective et
individuelle, casser la routine.
Se servir des réunions pour motiver sa force de
vente :
Les fondamentaux du travail en équipe efficace ;
Trouver les moments clés pour faire les réunions et ainsi
créer ou préserver l’esprit d’équipe ;
Varier les techniques de motivation et d’animation ;
Conduire la réunion avec plaisir et aisance.
Entretenir la motivation des commerciaux lorsque
nous voulons :
Recadrer (sans briser la relation avec le vendeur, en utilisant les modes de communications efficaces, traiter et
résoudre les désaccords) ;
Prendre des initiatives face à des résultats insatisfaisants,
s’affirmer avec souplesse ;
Faire agréer une décision impopulaire ou des procédures
Validation et sanction
Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de formation sur l’atteinte des objectifs
Support de cours accessible en ligne avec un identifiant et un mot de passe individuel
Une attestation de stage sera remise à chaque participant.
Niveau de sortie information non communiquée
Durée, rythme, financement
Modalités de l'alternance -
Conditions d'accès
Niveau d'entrée sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis -
Inscription
Contact renseignement Cindia PERIGNON
Téléphone 0590 60 70 29
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 01/01/2021
Adresse d'inscription
Immeuble le Mirador 2, Rue
Moise Poka 97122 Baie-Mahault
Lieu de formation
Téléphone