Formation à distance : Prospecter un secteur de vente

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Source : Carif Ile-de-France

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Prospecter un secteur de vente - Planifier les opérations commerciales - Analyser ses performances commerciales - Rendre compte

Description, programmation

Période d’intégration et d’appropriation de la plateforme de formation à distance (35 h) : Intégrer sa formation et s’approprier la plateforme de formation à distance

MODULE : Prospecter un secteur de vente (189 h)

- Assurer la veille professionnelle et commerciale (Mises en situation métier : Je m’inscris dans le monde de l’entreprise - Je mesure l’impact du digital sur le métier - J’assimile les termes du digital - J’analyse le panorama des réseaux sociaux - J’instaure une démarche de veille digitale continue - Je m’évalue : j’effectue une recherche d’information)
- Préparer son activité (Mises en situation métier : Je construis mon plan d’actions commerciales - Je développe la relation client grâce au webmarketing - Je m’évalue : je prépare et j’effectue une action commerciale)
- Prospecter à distance (Mises en situation métier : Je prépare ma prospection - Je prends des rendez-vous par téléphone - Je m’évalue : je prépare et j’effectue une action commerciale)
- Prospecter sur le terrain (Mises en situation métier : J’organise mes déplacements - Je prends des rendez-vous sur le terrain - Je m’évalue : je prépare et j’effectue une action commerciale)
- Réaliser le bilan de l’activité commerciale (Mises en situation métier : J’analyse le tableau de bord d’activité - Je rends compte à ma hiérarchie - Je m’évalue : je rends compte de mes actions)
Période en entreprise du CCP Prospecter un secteur de vente (140 h)

Préparation à la certification et Session d’examen (37 h)

Option complémentaire pour des demandeurs d’emploi : Accompagnement aux techniques de recherche de stage et d’emploi (35 h)

Validation et sanction

Titre professionnel conseiller commercial ;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Métiers visés

D1403 :

D1404 :

D1501 :

Durée, rythme, financement

Durée 350 heures en centre, 105 heures en entreprise
Durée indicative : 95 jours

Modalités de l'alternance Cours du jour : 350 h - Entreprise : 105 h

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau V bis (préqualification)

Conditions spécifiques et prérequis Prérequis niveau : Niveau classe de 1re/terminale ou équivalent, ou CAP/BEP/titre professionnel de niveau III en commerce ou équivalent, avec une expérience significative de la vente.Prérequis métier : Une expérience significative de la vente.Prérequis techniques : Posséder un ordinateur récent (double écran recommandé), une bonne connexion à internetAutres prérequis : Permis de conduire B (véhicules légers) recommandé pour l'exercice du métier et pour la période de stage en entreprise.