Formation prospection commerciale - Dopez votre prospection commerciale

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Que chaque commercial exerçant dans un cycle de vente BtoB développe les bonnes compétences de prospection adaptées à son secteur et à son marché, en utilisant les meilleurs outils.

Description, programmation

• 1. Audit et débriefingUn assessment à partir de notre test de réflexes commerciaux sur l’écoute active et la découverte, la prospection, la méthode & l’organisation, et le sens du closing.
• 2. Personnalisation de la formation
  Rien de plus désagréable qu’une formation théorique générique. Nous adaptons notre programme à votre équipe, aux spécificités de votre métier (interlocuteurs / cycles de vente) et à vos enjeux du moment.
• 3. 3 sessions de formation à distance (10h30)
  Trois sessions de 3h30 pour créer les déclics, mettre en place des routines et outiller vos équipes pour en faire des champions de la prospection et de la vente de valeur.
• 4. Prise d’engagement des vendeurs
  Nous vous faisons parvenir la synthèse des résolutions prises pour vous aider dans le suivi et la montée en puissance de vos collaborateurs.
• 5. Validation des acquis
  Nouvel assessment à partir de notre test de réflexes commerciaux pour mesurer la progression et valider les acquis.
• 6. E-learning pour s’entraîner (2 semaines 1/2)
  13 sessions d’entraînement aux techniques de prospection 2.0 pour moderniser votre stratégie de prospection et générer de nouvelles opportunités business.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie sans niveau spécifique

Métiers visés

D1403 :

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Durée, rythme, financement

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis -

Inscription

Contact renseignement Madame Aurore Uptoo Lyon

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 01/06/2021

Adresse d'inscription
UPTOO
21 rue d'UZES 75002 Paris 2e

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable