Gérer et assurer le développement commercial

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

Savoir utiliser les outils méthodologiques pour gérer et assurer le développement commercial.
Décliner les objectifs généraux de l’entreprise en objectifs spécifiques afin de formuler des propositions

Description, programmation

1/ Savoir conduire un projet de développement commercial

Les fondamentaux de la gestion de projet.
Mettre en place l’avant-projet.
Le suivi du projet.
L’équipe projet.
Le reporting.
2/ Assurer une veille de marché
La veille stratégique.
Les acteurs.
La gestion de l’information.
Les sources d’informations.

3/ Créer des tableaux de bord et des enquêtes.
La mise en place d’une enquête.
La mise en place d’un tableau de bord.
L’exploitation des données.

4/ Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale.
Analyse des informations marketing.
Exploitation des données par la prise de décision mercatique.

5/ Elaborer un plan d’actions commerciales.
La préparation du plan d’action commerciale.
La mise en ?uvre du plan d’action.
Le contrôle, le pilotage et le bilan des actions.

6/ Elaborer un budget prévisionnel.
Chiffrer le plan d’action et son impact sur l’activité globale.
L’analyse des budgets.

7/ Intégrer l’omnicanal dans sa pratique commerciale.
Introduction aux réseaux de distribution.
Les enjeux de l’omnicanal.
Une stratégie omnicanal .

8/ Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise.
La responsabilité sociétale de l’entreprise (RSE).
Focus sur le développement durable.
Les nouvelles modèles économiques.

Validation et sanction

Attestation de formation