Gestionnaire d'unité commerciale

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Le titulaire de la certification est capable de :

Élaborer, puis évaluer un plan d’actions commerciales adapté aux moyens et aux objectifs fixés par la direction
Commercialiser son offre (produits / services) dans le respect de la stratégie commerciale de l’unité de vente
Mettre en oeuvre le plan d’actions commerciales défini
Comparer des propositions fournisseurs et sélectionner la meilleure offre
Conduire des entretiens de négociation fournisseurs
Participer à tout ou partie du processus de recrutement
Animer et motiver son équipe au quotidien
Réaliser et/exploiter un diagnostic externe / interne
Proposer une stratégie marketing
Réaliser/exploiter un diagnostic financier
Conduire ou suivre un projet de développement / création d’activité commerciale
Exploiter les données comptables de l’unité commerciale pour assurer le suivi des ventes, des achats, et des comptes clients/fournisseurs

Validation et sanction

Gestionnaire d’unité commerciale option spécialisée Gestionnaire d’unité commerciale option généraliste

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)