Gestionnaire d'unité commerciale option spécialisée

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Source : Carif Oref Bourgogne-Franche-Comté

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Le gestionnaire d’unité commerciale anime et gère l’activité commerciale d’un centre de profit (point de vente, rayon d’une grande et moyenne surface, service commercial d’une TPE/PME).Le titulaire de la certification est capable de :élaborer et évaluer un plan d’actions commerciales adapté aux moyens et aux objectifs fixés par la directioncommercialiser son offre (produits/services) dans le respect de la stratégie commerciale de l’unité de ventemettre en œuvre le plan d’actions commercialesproposer une stratégie marketingréaliser/exploiter un diagnostic financierconduire ou suivre un projet de développement/création d’activité commercialeexploiter les données comptables de l’unité commerciale pour assurer le suivi des ventes, des achats et des comptesconduire des entretiens de négociation fournisseursparticiper à tout ou partie du processus de recrutementanimer et motiver son équipe au quotidien.

Description, programmation

1ère année : Acquisition des connaissances de base et mise en application pratique : communication, conduite de projet, expression orale et écrite, anglais, informatique, économie d’entreprise, droit commercial, distribution, marketing, techniques de vente, communication et publicité, merchandising, marketing téléphonique, gestion comptable et financière, gestion des stocks.2ème année : Approfondissement des connaissances, acquisition des techniques et mise en application : communication, management/recrutement, conduite de projet, anglais, informatique, droit social, droit des sociétés et fiscalité, qualité, négociation commerciale, négociation fournisseurs, gestion financière, analytique et budgétaire,marketing et stratégie, dossier de création d’entreprise.

Validation et sanction

Examen final.

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)