Gestionnaire d'unité commerciale option spécialisée (distribution)

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Source : Carif Provence-Alpes-Côte d’Azur

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Le titulaire de la certification est capable de :

Élaborer, puis évaluer un plan d’actions commerciales adapté aux moyens et aux objectifs fixés par la direction
Commercialiser son offre (produits / services) dans le respect de la stratégie commerciale de l’unité de vente
Mettre en oeuvre le plan d’actions commerciales défini
Comparer des propositions fournisseurs et sélectionner la meilleure offre
Conduire des entretiens de négociation fournisseurs
Participer à tout ou partie du processus de recrutement
Animer et motiver son équipe au quotidien
Réaliser et/exploiter un diagnostic externe / interne
Proposer une stratégie marketing
Réaliser/exploiter un diagnostic financier
Conduire ou suivre un projet de développement / création d’activité commerciale
Exploiter les données comptables de l’unité commerciale pour assurer le suivi des ventes, des achats, et des comptes clients/fournisseurs

Description, programmation

CONTRIBUER A LA GESTION ET AU DEVELOPPEMENT D’UN CENTRE DE PROFIT
•Conduite de Projet.
•Marketing stratégique.
•Droit des sociétés.
•Sensibilisation à la qualité.
•Marketing opérationnel.
•Bases de comptabilité générale.
•Outils et contrôle de gestion.
•Application à la gestion (Excel).

GERER ET COMMERCIALISER DES PRODUITS ET/OU DES SERVICES DANS LE RESPECT DE LA REGLEMENTATION LIE AU SECTEUR
•Techniques de vente et négociation. @-Commerce.
•Droit commercial.
•Communication interpersonnelle.
•Calculs commerciaux et stock.
•Anglais.
•Application aux activités commerciales (Windows, Outlook, Internet).

SPECIALISATION : DISTRIBUTION
•Les circuits de distribution.
•Réception et stockage des marchandises.
•Marchandisage. Etalage.
•Réglementation commerciale relative à l’étiquetage.

PARTICIPER A L’ENCADREMENT ET A LA GESTION DU PERSONNEL
•Les outils du management et du recrutement.
•Gestion administrative.
•Applications aux outils du management (Power Point).
•Droit du travail.
•Les coûts salariaux.
•Application à la rédaction de rapports (Word).

Validation et sanction

Diplôme

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés

Durée, rythme, financement

Durée 1010 heures en centre
Durée indicative : 2 ans

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission Etre titulaire d'un bac ou d'un titre homologué de niveau IV ou d'une expérience professionnelle significative dans le secteur.

Niveau d'entrée information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis -