HGRO - Formation certifiante Négociateur(trice) technico-commercial(e)

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

L’objectif de la formation combine dans le parcours proposé : l’acquisition de compétences techniques, compétences transverses savoir-faire, socialisation de son projet d’insertion professionnelle et accompagnement au retour en emploi. A l’issue de la formation, le/la stagiaire sera capable de : - Prospecter, présenter et négocier une solution technique - Gérer et optimiser l’activité commerciale sur un secteur géographique déterminé

Validation et sanction

La validation retenue sur cette offre est le titre professionnel : « TP-00338 - Négociateur (trice) technico-commercial(e) » de niveau III La certification, réalisée en présence d’un jury de professionnels, vise à valider l’acquisition complète des connaissances et aptitudes requises liées au titre professionnel. CP-002134 - Prospecter, présenter et négocier une solution technique CP-002135 - Gérer et optimiser l’activité commerciale sur un secteur géographique déterminé Un livret stagiaire comportant un portefeuille de compétences « vierge » est remis en début de formation à chaque stagiaire. Il est renseigné tout au long de la formation au regard de l’acquisition des compétences. Il se présente en feuillets répartis en trois parties : 1. Définition du parcours de formation : Eléments du projet individuel et Description de la formation 2. Suivi des apprentissages : en centre de formation et en entreprise – Il comporte les résultats du parcours de formation 3. Le passeport Formation

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés

D1402 :

D1407 :

Durée, rythme, financement

Durée 800 heures en centre, 350 heures en entreprise

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Oui

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau VI (illettrisme, analphabétisme)

Conditions spécifiques et prérequis Avoir défini un projet de formation Négociateur/trice technico-commercial/e(NTC) validé par un prescripteur. Nous nous assurons que le candidat est prêt à s'engager (compréhension de l'organisation et des modalités d'accompagnement offertes) dans un parcours de formation selon les modalités pédagogiques à distance. Prérequis : 2 profils possibles : 1) Titulaire d'un diplôme de niveau IV dans le commerce (attaché commercial ou commercial) 2) Titulaire d'un diplôme de niveau IV (quel que soit le domaine) et d'une expérience justifiée d'au moins 5 ans de technicien ou spécialiste avec un projet de reconversion dans des fonctions commerciales dans son secteur d'activité. Le permis B n'est pas obligatoire pour la formation, cependant il est conseillé pour l'emploi. Pour les personnes en situation de handicap, l'Afpa adapte ses outils et ses modalités d'évaluation au niveau des supports et de la durée.