HSTA - Formation certifiante Attaché(e) commercial(e)

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Bloc A - Organiser son activité Commerciale Bloc B - Réaliser une démarche de prospection Bloc C - Négocier et suivre une vente Bloc D - Gérer son portefeuille et la relation client

Description, programmation

Module N°01 Module de formation Volume Horaire:77hMA0 – Créer une dynamique de groupe##MA1 – Analyser le marché de son secteur commercial##MA2 – Organiser son activité commerciale##MA3 – Préparer et mettre en œuvre un plan d’action commercial##MA4- Utiliser les outils informatiques au service de la veille commercialeModule N°02 Module de formation Volume Horaire:91hMB1 – Préparer et planifier ses actions de prospection##MB2 – Préparer et mener ses entretiens de prospection##MB3 – Suivre et analyser les résultats de sa prospection##MB4 – Utiliser les outils informatiques au service de la prospection##Module N°03 Module de formation Volume Horaire:126hMC1 – Préparer un entretien de vente = CCE Mener une négociation commerciale##MC2 – Réaliser un entretien de vente = CCE Mener une négociation commerciale##MC3 – Traiter les objections et conclure une vente = CCE Mener une négociation commerciale##MC4 – Rédiger une proposition commerciale en lien avec la règlementation en vigueur##MC5 - Proposer des solutions aux clients grâce à une communication efficace en interne##MC6 – Utiliser les outils informatiques au service de la vente##Module N°04 Module de formation Volume Horaire:98hMD1 – Qualifier et mettre à jour son portefeuille clients##MD2 – Réaliser le bilan quantitatif de ses ventes##MD3 – Analyser ses ventes pour développer ses performances commerciales##MD4 – Proposer de nouvelles offres commerciales##MD5 – Personnaliser ses actions de communication pour développer les ventes##MD6 – Utiliser les outils informatiques au service de la relation clients##Module N°05 Module de formation Volume Horaire:35hLes bases de la communication écrite##les outils informatiques redactionnels##Rédaction d’un rapport écrit, relecture, impression et reliure##Les bases de la communcation orale##Mise en place de sessions d’exercice et de jeu de rôle pour se preparer ##Aide à la prise de parole en public et mise à disposition de techniques et d’outils##Module N°06 Module de formation Volume Horaire:35hDont 10 heures à distance - en présentiel enrichi #### ? "techniques de recherche d’emploi"####• Se présenter ##• La communication verbale et non verbale.##• Formuler son projet##• La fiche de poste . enquêtes métiers . projet de vie / de carrière.##• Mettre en valeur ses compétences##• Les savoirs, savoir-être, savoir-faire . formulation des compétences professionnelles.##• Savoir téléphoner##• Constitution d’une base de données, contournement des barrages, identification des interlocuteurs, argumentation pertinente.##Préparer et mener un entretien##Inventaire des compétences, expression des savoir-faire, technique de questionnement, de reformulation, d’argumentation.##Organiser sa prospection et enrichir son réseau##Le plan de prospection, le suivi des contacts (relances, réactivation des contacts).## ? "usage d

Validation et sanction

Titre professionnel de niveau III, inscrit au RNCP Le référentiel ets porté et actualisé par le réseau NEGOVENTIS des Chambres de Commerce et d’Industrie Possibilité de validation totale ou partielle Test PIX

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés

C1102 :

C1206 :

D1402 :

D1403 :

D1407 :

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Durée, rythme, financement

Durée 532 heures en centre, 315 heures en entreprise

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Oui

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis Soit : - un diplôme de niveau IV ou baccalauréat validé et 6 à 12 mois d'expérience professionnelle ou une année d'études post-bac et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement - 3 années d'expérience professionnelle et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement - Permis de conduire validé

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 06/04/2021

Adresse d'inscription
99 IMP ADAM SMITH 34470 Pérols

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable