HSTA - Formation certifiante CQP négociateur immobilier

Partager sur :

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

CF fiche métier Code ROME 1504 : Prospecter des biens immobiliers, des terrains Prospecter de nouveaux clients Formaliser une demande de transaction Définir les besoins d’un client Conseiller un client sur les améliorations et obligations réglementaires liées à un bien immobilier Evaluer la valeur d’un bien immobilier Réaliser le descriptif d’un bien immobilier Définir des actions de promotion commerciale Valoriser un bien immobilier Présenter un bien immobilier à un client Présenter les modalités d’acquisition d’un bien Réaliser une transaction immobilière Conseiller un client Logiciels comptables Méthodes de transaction immobilière Techniques commerciales Fiscalité Techniques de vente Marché de l’immobilier Logiciels immobiliers Principes de la relation client Outils bureautiques Droit immobilier

Description, programmation

Module N°01 Module de formation Volume Horaire:14hL’immobilier en quelques chiffres##La Loi Hoguet et ses décrets d’application, la loi ALUR##Norme européenne##Les cartes professionnelles : obligations des collaborateurs##Les acteurs des activités immobilières : les différents métiers de l’immobilier (Syndic, Gérance, Expertise judiciaire, Marchand de biens, Immobilier d’habitation, Immobilier d’entreprises, etc)##Interaction entre les différentes activités immobilières##La convention collective nationale de l’immobilier##La convention collective nationale des gardiens, concierges et employés d’immeuble.##La commission paritaire nationale de l’emploi et de la formation professionnelle de l’immobilier (CEFI)Module N°02 Module de formation Volume Horaire:42hInitiation au droit (Règle de droit : sources nationales, européennes et internationales . Juridictions . Droit de la personne : personne physique, personne morale, capacité, etc)##Régimes matrimoniaux##Droit civil immobilier##Droit des successions et donations##Droit pénal des affaires##L’abus de biens sociaux##L’escroquerie##L’abus de confiance##Le recel##La présentation de faux bilans##La distribution de dividendes fictifs##Lutte contre le blanchiment d’argent##Les obligations de l’agent immobilier##Droit général des contratsModule N°03 Module de formation Volume Horaire:56hDéroulement juridique d’une vente##Mandats##Avant contrats##Contrats de vente##Obligations des parties##Rôle de conseil de l’agent immobilier (obligations de moyen et de résultat)##Droit à commission##Déroulement juridique d’une location##Mandats##Baux d’habitation##Baux dérogatoires (meublé, saisonnier, précaire)##Baux professionnels##Baux commerciaux##Rédaction et signature d’un bail##Fonds de commerce et immobilier tertiaire##Vente en Etat Futur d’Achèvement (VEFA)##Copropriété##Bases de la copropriété : Loi du 10 juillet 1965##Acteurs : Copropriétaire, Assemblée générale, Syndicat des copropriétaires, Conseil syndical, Syndic de copropriété##Budget, charges et travauxModule N°04 Module de formation Volume Horaire:84hTechniques et stratégies de prospection##Découverte du secteur##Prospection téléphonique / physique##Mailing, publipostage, boîtage##Prise du mandat##Techniques générales de négociation##Présentation de l’agence##Découverte du client vendeur (motivation, objectif)##Découverte du client acheteur (motivation, objectif)##Découverte du bien (orientation, quartier, superficie, montant des charges, etc)##Construction d’un argumentaire ? Visite du bien##Conclusion##ConfortationModule N°05 Module de formation Volume Horaire:14hPratique de l’évaluation##Les différents biens##Les différentes techniques d’évaluation##Recherches d’informations propres à alimenter l’évaluation##Rédaction des avis de valeurModule N°06 Module de formation Volume Horaire:8hLes diffé

Validation et sanction

Insérer professionnellement les apprenants sur les métiers de la négociation et de la transaction immobilière. Pour cela, les accompagner en leur donnant les moyens, outils et méthodes nécessaires pour s’insérer sur ces métiers qui, en fonction des exigences de l’entreprise, exigent des aptitudes et des compétences aussi bien administratives que comptables et surtout commerciales. Les présenter à la validation de la certification du CQP "Négociateur Immobilier"puisque nous sommes centre agréé par la CEFI pour délivrer ce CQP. Les présenter au TOSA.

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés

C1504 :

Durée, rythme, financement

Durée 450 heures en centre, 150 heures en entreprise

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Oui

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis Le niveau Baccalauréat, de préférence commercial, nous semble être un strict minimum pour l'aptitude à suivre la formation. Cependant, le parcours professionnel du stagiaire sera déterminant (1 à 3 ans d'expérience commerciale), ainsi que sa motivation à travailler sous le statut d'agent commercial bien sûr. La connaissance des métiers commerciaux de l'immobilier: au minimum un stage ou PMSMP de 15 jours dans une agence immobilière est fortement recommandé.