HSTA - Formation certifiante CQP négociateur immobilier

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

A l’issue de la formation le stagiaire pourra accéder au métier de Négociateur Immobilier. - Il sera capable sur le plan de l’organisation et de la gestion d’activité de : Rechercher et estimer des biens Assurer la promotion commerciale des biens Conseiller les clients financièrement, juridiquement et fiscalement. Réaliser des opérations de transaction (rentrée de mandats, visites, identification des besoins clients, négociation, signature de compromis ou de baux...) Suivre administrativement et financièrement les dossiers Gérer la relation clientèle et les conflits Utiliser des logiciels spécifiques à la transaction immobilière. Il possèdera des compétences associées en droit immobilier, fiscalité, urbanisme, techniques de construction et transition énergétique. - Il sera capable sur le plan de la relation à l’environnement professionnel de : Véhiculer une image de compétence et d’intégrité Entretenir des relation fonctionnelles avec les interlocuteurs externes (clients, notaires, experts, entreprises, banques...) - Le stagiaire devra aussi acquérir ou mobiliser des savoir-être, il sera capable de : Analyser et synthétiser écouter et dialoguer travailler en équipe Assurer une veille économique et juridique du secteur immobilier

Description, programmation

Module N°01 Module de formation Volume Horaire:14h ? La Loi Hoguet et ses décrets d’application## ? Norme européenne## ? Les cartes grises : obligations des collaborateurs## ? Les acteurs des activités immobilières : les différents métiers de l’immobilier (Syndic, Gérance, Expertise judiciaire, Marchand de biens, Immobilier d’habitation, Immobilier d’entreprises, etc)## ? Interaction entre les différentes activités immobilières## ? La convention collective nationale de l’immobilier## ? La convention collective nationale des gardiens, concierges et employés d’immeuble.## ? La commission paritaire nationale de l’emploi et de la formation professionnelle de l’immobilier (CEFI)##Module N°02 Module de formation Volume Horaire:39h ? Initiation au droit (Règle de droit : sources nationales, européennes et internationales . Juridictions . Droit de la personne : personne physique, personne morale, capacité, etc)## ? Régimes matrimoniaux## ? Droit civil immobilier## ? Droit des successions et donations## ? Droit pénal des affaires## ? L’abus de biens sociaux## ? L’escroquerie## ? L’abus de confiance## ? Le recel## ? La présentation de faux bilans## ? La distribution de dividendes fictifs## ? Lutte contre le blanchiment d’argent## ? Les obligations de l’agent immobilier#### ? Droit général des contrats##Module N°03 Module de formation Volume Horaire:86h ? Déroulement juridique d’une vente## ? Mandats## ? Avant contrats## ? Contrats de vente## ? Obligations des parties## ? Rôle de conseil de l’agent immobilier (obligations de moyen et de résultat)## ? Droit à commission## ? Déroulement juridique d’une location## ? Mandats## ? Baux d’habitation## ? Baux dérogatoires (meublé, saisonnier, précaire)## ? Baux professionnels## ? Baux commerciaux## ? Rédaction et signature d’un bail## ? Fonds de commerce et immobilier tertiaire## ? Vente en Etat Futur d’Achèvement (VEFA)## ? Copropriété## ? Bases de la copropriété ## ? Acteurs : Copropriétaire, Assemblée générale, Syndicat des copropriétaires, Conseil syndical, Syndic de copropriété## ? Budget, charges et travaux##Module N°04 Module de formation Volume Horaire:70h ? Techniques et stratégies de prospection## ? Découverte du secteur## ? Prospection téléphonique / physique## ? Mailing, publipostage, boîtage## ? Prise du mandat## ? Techniques générales de négociation## ? Présentation de l’agence## ? Découverte du client vendeur (motivation, objectif)## ? Découverte du client acheteur (motivation, objectif)## ? Découverte du bien (orientation, quartier, superficie, montant des charges, etc)## ? Construction d’un argumentaire ? Visite du bien## ? Conclusion## ? Confortation##Module N°05 Module de formation Volume Horaire:20h ? Les stratégies du marketing immobilier## ? Le marketing opérationnel : les outils du marketing et leurs utilisation : Vitrine, plaquette, site internet, book de l’agence, publicité, etc## ? Les nouveaux média## ? Réseaux sociaux

Validation et sanction

La formation est sanctionnée par un certificat de qualification professionnelle délivré par la CEFI (Commission Paritaire Nationale de l’Emploi et de la Formation Professionnelle de l’Immobilier. Les stagiaires ayant suivi l’intégralité de la formation son présentés aux examens finaux en vue de l’obtention du Certificat. une attestation de formation est également remise aux stagiaires. En cas de formation effectuée partiellement, une attestation d’heures suivies est délivrée.

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés

C1504 :

Durée, rythme, financement

Durée 550 heures en centre, 630 heures en entreprise

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Oui

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis Le candidat doit avoir défini et validé un projet professionnel avec un organisme prescripteur. Il doit être titulaire d'un Diplôme ou Titre de niveau IV et justifier de 2 années d'expériences professionnelles dans les domaines de la vente ou de la relation client ou d'un bac+2 (commercial, vente, immobilier, droit, compta-gestion).