HSTA - Formation certifiante Titre professionnel négociateur(trice) technico-commercial(e)

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

La formation est complète : elle donne des compétences professionnelles pour le négociateur, le prospecteur et le commercial terrain, mais aussi pour le vendeur sédentaire en magasin ou grande distribution. Être capable de prospecter un secteur géographique : De détecter un besoin et de concevoir une solution technique De négocier une proposition commerciale et de conclure la vente De créer un argumentaire dans un environnement eco-responsable De mettre en œuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle Être capable de gérer et optimiser l’activité commerciale sur un secteur géographique déterminé : D’étudier l’état du marché pour adapter l’offre commerciale D’organiser un plan d’action commerciale en cohérence avec les besoins du marché De faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie Être capable d’avoir un comportement orienté client Être capable d’utiliser les outils numériques dans la vente Comprendre La valeur ajoutée d’internet dans l’étude concurrentielle : les outils de Benchmarking, Mapping, Réaliser des études PESTEL , SWOT( forces faiblesses opportunités et menaces) et SONCASE avec les outils numériques Être de comprendre et d’utiliser les techniques de vente en ligne et du e-commerce

Validation et sanction

Titre professionnel Bac+2 de Négociateur Technico-commercial

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés

D1402 :

D1407 :

Durée, rythme, financement

Durée 600 heures en centre, 350 heures en entreprise

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Oui

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis Expérience professionnelle dans la vente sédentaire ou itinérante. Niveau bac pro. vente ou Bep Vente ou titre professionnel de niveau IV de commercial ou équivalent (diplôme non exigé) Avoir un projet professionnel cohérent dans les métiers de la vente ou du commerce. Permis de conduire B (véhicules légers) recommandé Aptitudes : un bon sens du relationnel, de la communication, adaptabilité et autonomie dans le travail.