HSTA - Formation certifiante Titre professionnel négociateur(trice) technico-commercial(e)

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Les objectifs de formation sont individualisés et définis avec le stagiaire au démarrage de la formation sur la phase de positionnement. Ces objectifs recouvrent 4 axes : 1/ Acquérir l’ensemble des compétences professionnelles et comportementales propres à l’exercice du métier de Négociateur(trice) Technico-Commercial(e), à savoir : - Prospecter un secteur géographique défini - Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique - Négocier une proposition commerciale et conclure la vente - Mettre en oeuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle - Étudier l’état du marché pour adapter l’offre commerciale - Organiser un plan d’action commerciale en cohérence avec les besoins du marché - Faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie 2/ Acquérir la posture et les savoir-être professionnels (sociabilité professionnelle) attendue sur un poste de Négociateur(trice) Technico-Commercial(e) 3/ Acquérir des compétences additionnelles afin de répondre au plus juste aux besoins des employeurs 4/ Construire ses outils de recherche d’emploi et les mettre en oeuvre afin d’accéder rapidement et de manière durable à l’emploi

Validation et sanction

Les résultats attendus pour le stagiaire sont de plusieurs ordres : - Validation du titre professionnel RNCP de niveau III de Négociateur(trice) Technico-Commercial(e) qui validera l’atteinte des objectifs de formation. Ainsi, à l’issue de la formation l’apprenant sera capable de maîtriser les compétences relatives au métier - Acquisition de compétences additionnelles (spécialisation produits) en fonction des besoins de chacun et des cibles professionnelles visées - Retour à l’emploi dans un délai de 3 à 6 mois après la formation. Le stagiaire sera autonome pour mettre en oeuvre le plan d’actions qu’il aura défini au terme de son parcours de formation, afin de s’insérer de manière pérenne dans le monde du travail.

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés

D1402 :

D1407 :

Durée, rythme, financement

Durée 450 heures en centre, 350 heures en entreprise

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Oui

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis Conditions d'accès : - Niveau d'admission requis : BAC ou équivalent dans le domaine du commerce - Passer avec succès toutes les étapes de recrutement, en notant que s'agissant d'une formation professionnelle pour adultes, la motivation est un facteur déterminant pour être admis Pré-requis : - Age minimum : 18 ans - Projet professionnel validé et cohérent avec les objectifs de la formation - Compétences comportementales : * qualités relationnelles (travail en équipe, sens du contact...) * Rigueur * Autonomie * Disponibilité (en termes d'horaires de travail) * capacités managériales