Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
Piloter des affaires complexes.
Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies commerciales.
Animer des équipes de vente et conduire des négociations complexes.
Intervenir sur toutes les étapes d’un cycle de vente complexe.
développer ses compétences relationnelles.
Description, programmation
Bloc n°1 : "Compréhension et analyse de son écosystème technologique"
Fondamentaux du secteur du numérique
Solutions numériques pour l’entreprise
Technologies numériques innovantes
Cybersécurité
Business English
Transformation digitale
Bloc n°2 : "Conception d’un plan stratégique"
Business plan et Budget prévisionnel
Stratégie des entreprises
Économie et mondialisation
Entrepreneuriat
Business English : Business Strategy
Bloc n°3 : "Détection et développement des opportunités d’affaires"
Prospection & social selling
Marketing B to B
Plan d’actions commerciales
Business English Prospection
Bloc n°4 : "Investigation et reformulation du besoin client"
Stratégie d’influence et Lobbying
Écrits Professionnels
Ouverture de l’entretien - Fondamentaux de la vente
Comprendre les enjeux métiers
Investigation client
Vente services achats et vente indirecte
Stratégic Business Review
Bloc n°5 : "Elaboration et négociation d’une solution à haute valeur ajoutée"
Structuration et soutenance de l’offre commerciale
Manager ses marges / ROI TCO
Communication professionnelle orale
Négociation et suivi d’affaires
IT Business Game
Vente de solutions numériques
Bloc n°6 : "Management"
Management de projet
Management des Ressources Humaines
Management d’équipe commerciale
Intercultural Management
Mémoire Professionnel
Validation et sanction
Ingénieur d’affaires en hautes technologies ;Attestation de suivi de présence
Type de formation
Certification
Niveau de sortie niveau I (supérieur à la maîtrise)
Métiers visés
Durée, rythme, financement
Durée
900 heures en centre, 1330 heures en entreprise
Durée indicative : 739 jours
Modalités de l'alternance Cours du jour : 900 h - Entreprise : 1330 h
Conventionnement Non
Conditions d'accès
Modalités de recrutement et d'admission Concours
Niveau d'entrée niveau II (licence ou maîtrise universitaire)
Conditions spécifiques et prérequis Aucun.
Inscription
Contact renseignement Mme Jessica Luce
Téléphone 01 83 71 03 51
Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés
Code CPF 247330 - Validité du 02/01/2019 au 31/12/2115
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 13/12/2021
Adresse d'inscription
62 Rue du Landy 93210 Saint-Denis