Key account manager : vendre aux grands comptes

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Piloter et développer les comptes stratégiques pour son entreprise

• Définir une stratégie de développement commercial
• Maitriser les négociations complexes
  Le formateur apporte non seulement des notions théoriques mais également un accompagnement des stagiaires vers l’acquisition des compétences et leur validation par la pratique.
  De ce fait, le déroulement des formations inclut des travaux : en sous-groupes, de préparation d’exposés, de mises en situation, exercices d’application, d’ateliers de travail. 
  SUR DEVIS, nous consulter

Validation et sanction

• Appréhender un environnement complexe- Définir la stratégie commerciale et organiser l’activité- Négocier avec les comptes clés- Entretenir la relation et fidéliser

Type de formation

Professionnalisation

Niveau de sortie information non communiquée

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Durée, rythme, financement

Durée 14 heures en centre

Modalités de l'alternance 14h en centre

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis - Responsables commerciaux- Managers commerciaux- Responsables grands comptes  Pré-requis : Maîtriser les techniques de vente et être en contact avec des comptes clés/ stratégiques  Accessibilité : Formation ouverte aux personnes en situation de handicap : un référent handicap étudiera les adaptations pouvant être mises en place pour vous permettre de suivre la formation.  Pour plus d'information : rendez-vous sur notre site CCI Formation 49 .    Délais d'accès : L'accès à la formation est soumis au délai d'acceptation des financeurs et du temps de traitement de la demande : de 7 jours à 2 mois selon le mode financement.

Inscription

Contact renseignement Se renseigner aupres de l'organisme

Téléphone 02-41-20-49-00

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 03/02/2021

Adresse d'inscription
132 avenue de Lattre de Tassigny
CS 60026 49006 Angers

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable