LA VENTE SITUATIONNELLE EN MAGASIN : S'ADAPTER ET OPTIMISER SES VENTES
Source : Carif Provence-Alpes-Côte d’Azur
Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
Maîtriser les techniques de vente en B to C.
Établir une relation de confiance avec ses clients.
Conclure efficacement sa vente.
Description, programmation
Techniques de vente BtoC
Comment établir un climat de confiance entre vendeur et acheteur : - la prise de contact
Identifier les ZPA (Zones Probables d’Achat et de motivation d’achat) : - écoute et reformulation
Savoir proposer un produit et un service : - la méthode CAB
Répondre aux objections
Savoir vendre son prix avantageusement
Conclure efficacement
La Vente Situationnelle
Les leviers de la performance et la vente « In-Store »
Mieux se connaître pour mieux s’adapter aux différentes situations rencontrées sur un point de vente
Connaître son interlocuteur et son style d’achat
De la théorie à la pratique
Entraînement intensif aux techniques de vente en magasin : - jeux de rôle et mises en situation
Validation et sanction
Attestation
Type de formation
Perfectionnement, élargissement des compétences
Niveau de sortie sans niveau spécifique
Métiers visés
Durée, rythme, financement
Durée 14 heures en centre
Modalités de l'alternance -
Conventionnement Non
Conditions d'accès
Niveau d'entrée information non communiquée
Conditions spécifiques et prérequis -
Inscription
Contact renseignement Madame Laurence YZQUIERDO
Téléphone 04 22 44 77 41
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 01/01/2021
Adresse d'inscription
1110 chemin des Plantades
Centre d'affaires bâtiment B 83130 La Garde