Le Lean Startup

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Mettre en place une approche méthodologique de type Lean Startup
Coucher le projet sur un document de type Lean Canvas
Identifier clairement la ou les cibles (MVC)
Mener des interviews centrées utilisateur
Identifier les "early adopters"
Identifier les "customer pains"
Définir un MVP
Définir la "value proposition" du projet d’entreprise
Clarifier les coûts et les revenus prévisionnels.

Description, programmation

Qu’appelle-ton une startup ?
Le concept de startup
Terminologie liée à l’univers des startups
Notion de scalabilité
Pivoter : pourquoi, comment ?
Etapes de maturation du projet
Gérer le temps, l’argent et l’énergie
Quid des incubateurs

Champ d’investigation du Lean Startup
La manière classique de penser un projet
Pourquoi le Lean Startup est-il né ?
Quelques mots sur Eric Ries
Dans quels cas utiliser le Lean Startup ?
La posture "Lean"
HX, BX, CX, UX, IxD et UI
Les enjeux pour votre projet
Les avantages de la méthode
Les pièges à éviter
Limites du Lean Startup
Apports de Ash Maurya
Compléments
Notions de Growth Hacking

S’appuyer sur un Lean Canvas
Différence avec le Business Canvas
Ordre de déroulement de la méthode
Outils à disposition
Points-clés

Décrire les MVC
Définition des critères de sélection
Méthodes spiralées pour bien identifier les cibles
Choix d’une cible principale
Identifier les "early adopters"

Customer pain vs besoin client
Définition d’un customer pain
Limite du discours sur le besoin client
Avantages

Mener des interviews centrés utilisateur
Méthode de questionnement
Différences avec les autres types d’enquêtes
Savoir mener une interview
Les bonnes questions à se poser
Les bonnes questions à poser
Posture de l’interviewer
Identifier le customer’s pain
Alternatives spontanées

Définir un produit minimum viable (MVP)
Inviter un produit non-parfait
Savoir simplifier son produit (ou service)
Outils de prototypage
Outils de création sans coder
Dois-je faire développer mon MVP ?
Organiser des A/B testing
Outils d’A/B testing
Mesurer et analyser les résultats, puis recommencer

Proposition de valeur et solution
Clé de voûte du projet
Définir son projet avec le Golden Circle
Exercice sur vos propres why / how / what
Clarifier la promesse de bénéfices
Détailler les arguments
Identifier les 3 fonctionnalités-clés

Avantage compétitif
Identifier les atouts de la solution
Mettre en avant les points différenciants
Identifier les atouts concurrentiels

Canaux de communication
Choisir ses canaux d’acquisition de prospects
Organiser les feedbacks utilisateurs

Revenus
Business model vs business plan
Modèles BtoC, BtoB, BtoBtoC et BtoE
Identifier les sources de revenus possibles
Identifier les points d’économies
Mesurer leurs montants prévisionnels

Evaluation des coûts
Coûts-clés à évaluer
Planification des coûts
Calcul du coût total (TCO)

Métriques
Définition des KPI
Planification des KPI
Notions de rétention et satisfactions

Exemples et exercices
Exemples de Lean Canvas
Des projets passés au crible du Lean Startup
Réalisation d’un Lean Canvas à partir du projet de votre choix, personnel ou proposé

Niveau de sortie information non communiquée

Métiers visés

M1302 :

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Durée, rythme, financement

Durée 7 heures en centre

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission Avoir un projet, une idée de produit ou service, ou un projet de création d'entreprise.

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis Aucune

Inscription

Contact renseignement RICHIR Agnès

Téléphone 0557190765

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 01/01/2019

Adresse d'inscription
15 Bis Allée James Watt 33700 Mérignac

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable