Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
Se perfectionner aux techniques et tactiques de vente et de négociation ainsi que négocier efficacement en optimisant ses ressources.
Description, programmation
Les fondamentaux de la vente.
Préparer pour cibler, le choix d’une stratégie.
Prendre contact et donner confiance.
Savoir présenter sa société.
Avoir un non- verbal en accord avec votre présentation.
Créer un climat propice à une négociation coopérative.
Découvrir les besoins pour adapter son offre.
Avoir une écoute active, proposer, argumenter.
Choisir la solution adaptée.
Développer des arguments en phase avec les attentes.
Traiter les objections.
Pratiquer l’ART, répondre à une objection sur les prix.
Traiter l’ignorance, la minimisation, l’anticipation...
Les concessions et les contreparties : négocier en utilisant l’échelle des concessions.
Savoir conclure.
Pratiquer le C.A.P.B. pour persuader.
Validation et sanction
Attestation
Type de formation
Perfectionnement, élargissement des compétences
Niveau de sortie sans niveau spécifique
Métiers visés
Durée, rythme, financement
Durée 7 heures en centre
Modalités de l'alternance -
Conventionnement Non
Conditions d'accès
Niveau d'entrée information non communiquée
Conditions spécifiques et prérequis -
Inscription
Contact renseignement Madame Laurence YZQUIERDO
Téléphone 04 22 44 77 41
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 01/01/2021
Adresse d'inscription
1110 chemin des Plantades
Centre d'affaires bâtiment B 83130 La Garde