Licence droit économie gestion mention gestion - Parcours commerce vente marketing "Négociation et Développement clientèle"

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Cette licence générale DROIT ECONOMIE GESTION parcours Commerce, vente et marketing, « Négociation et Développement Clientèle » vise à former des cadres commerciaux, commerciaux, chargés de clientèle, conseillers commerciaux, autonomes, sédentaires ou itinérants, sur tout segment de clientèle, secteur d’activité et canal de distribution dans l’objectif de maîtriser l’analyse de marché, la gestion de portefeuille clients/ fournisseurs, la négociation et la transaction.

Description, programmation

Enseignements du tronc commun :

• Négociation et management des forces de vente - Approfondissements ACD109
• Anglais professionnel ANG320
• Comptabilité et contrôle de gestion Découverte CCG100
• Initiation à la gestion de la relation client CRM CSV002
• Initiation au marketing B to B CSV003
• Règles générales du droit des contrats DRA103
• Veille stratégique et concurrentielle ESC103
• Stratégie de communication multicanal ESC132
• Marketing électronique/marketing digital ESC123
• Management des organisations MSE101
• Rapport d’activité
  Module « Négociation et développement Clientèle »
• Analyse :
• Etude de marché
• Marketing stratégique / relationnel
• Gestion de portefeuille clients / fournisseurs
• Outils d’analyse de portefeuille
• Techniques de développement clientèle et performance commerciale
• Négociation et transaction
• Techniques commerciales et de négociation
• Posture commerciale
• Psychosociologie de la consommation

Validation et sanction

Diplôme du ministère de l’enseignement supérieur de la recherche et de l’innovation
Bac + 3 et 4
Non renseigné

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

D1209 :

D1211 :

D1214 :

D1408 :

D1509 :

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Durée, rythme, financement

Durée 580 heures en centre, 840 heures en entreprise

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission sur dossier - sur entretien

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis Expérience commerciales souhaitées

Inscription

Contact renseignement France GRETA de Rouen (Siège)

Téléphone 0232828989

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Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

Code CPF 238598 - Validité du 02/01/2019 au 31/12/2115

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 11/10/2021

Adresse d'inscription
GRETA de Rouen (Siège)
40 avenue du Mont aux Malades 76130 Mont-Saint-Aignan

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable