Licence pro mention commercialisation de produits et services parcours action commerciale inter-entreprises (Apprentissage)

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Source : Carif Provence-Alpes-Côte d’Azur

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Organisation du planning des ventes
Mise en oeuvre de la politique commerciale définie
Développement d’un portefeuille clients
Proposition d’actions commerciales pour dynamiser le chiffre d’affaires
Rédaction des comptes rendus des visites clients
Gestion du règlement client
Réalisation de la veille commerciale
Avoir un bon relationnel
Négocier avec la clientèle
S’adapter aux évolutions du marché (produits/services)
Gérer la relation client en cas d’impayés
Maîtriser la rentabilité des actions proposées
Maîtriser la différence entre produits et services
Etre capable de gérer ses propres projets en vue de réaliser les objectifs fixés par la direction ;
Travailler en équipe et, en même temps, en autonomie tout au long de la conception et de la réalisation d’un projet ;
Etre en capacité de travailler à distance en maîtrisant les outils de collaboration synchrone et asynchrone ;
Maîtriser les pratiques permettant une gestion efficace du temps et savoir identifier les priorités ;
Analyser les objectifs fixés afin d’adopter la stratégie à mettre en place permettant de produire le résultat attendu ;
- Analyser le contenu des éléments fournis et s’efforcer de comprendre les points ou questions pouvant donner lieu à un compromis.
Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis de la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder.
Savoir évaluer la pertinence des informations communiquées et le moment propice pour le faire ;
Maîtriser la collecte de données et d’informations en faisant preuve de rigueur et de pertinence ;
Savoir exploiter les sources d’information disponibles et regrouper les éléments en un tout cohérent permettant une vue d’ensemble de l’information proposée ;
Sélectionner les informations recueillies afin de fonder les avis exprimés sur des faits objectifs et vérifiés afin de mesure l’impact et les conséquences des décisions prises ;
Se tenir informé des tendances et des évolutions du domaine professionnel dans lequel l’activité est développée et savoir s’adapter aux changements de son milieu de travail ;
Savoir développer un argumentaire avec un esprit critique ;
Communiquer par oral et par écrit, de manière claire et non-ambiguë, en français et, au moins,

Description, programmation

UE1 – Entreprise et environnement
Gestion, Stratégie d’entreprise, Droit, Propriété industrielle
UE2 – Management industriel et service
Production du service, Conduite de projet, Conception de solutions, Achat, Qualité
UE3 – Marketing inter-entreprise
Marketing interentreprises, NTIC au service du marketing, Marketing direct, Web-marketing
UE4 – Développement personnel
Analyse transactionnelle, Communication,Expression, Outils bureautiques, Intégration dans la vie professionnelle
UE5 – Aptitudes commerciales
Méthodes de vente, Négociation, Communication commerciale, Management des équipes technico-commerciales, Base de données clients
UE6 – Travaux de terrain
Monographie, Fonctionnement technico-commercial, Mission technico-commerciale, Évaluation de la prestation par l’entreprise

Validation et sanction

Certification

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

Durée, rythme, financement

Durée 609 heures en centre
Durée indicative : 1 an

Modalités de l'alternance 2 semaines en entreprise / 2 semaines à l'IUT

Conventionnement Oui

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission Dossier, entretien individuel et tests

Niveau d'entrée information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis Titulaire de BTS ou DUT des spécialités secondaires et tertiaires technologiques ou titulaires de DEUG scientifiques

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage