Licence pro mention management des activités commerciales - Parcours Management des équipes commerciales - 3ème année

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

• Décliner les orientations stratégiques de sa direction en objectifs opérationnels pour son entité (agence, point de vente, département...)
• Encadrer et mobiliser les équipes commerciales
• Maintenir et développer les compétences des collaborateurs directs
• Effectuer le reporting, optimiser la rentabilité d’un centre de profit
• Faire émerger et piloter des projets

Description, programmation

LP Management des Activités Commerciales - parcours Management des Equipes Commerciales
Semestre 5
UE 1 : Langues, culture économique et communication
UE 2 : Organisation et management d’équipe
UE 3 : Management des centres de profit (Techniques de gestion commerciale et d’évaluation des performances)
UE 4 : Management stratégique et opérationnel (Elaboration et déploiement de la stratégie)
Semestre 6
UE 1 : Management collaboratif et culture numérique
UE 2 : Connaissance de l’entreprise et insertion professionnelle
UE 3 : Projet tuteuré
UE 4 : Stage de 16 semaines

Validation et sanction

Diplôme du ministère de l’enseignement supérieur de la recherche et de l’innovation
Bac + 3 et 4
Contrôle continu par matière + Rapport de stage + Soutenance orale.

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

D1406 :

D1504 :

D1509 :

M1102 :

M1701 :

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Durée, rythme, financement

Durée 550 heures en centre, 560 heures en entreprise
Durée indicative : 10 mois

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission sur dossier - sur entretien

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis DUT Techniques de Commercialisation DUT Carrières Juridiques DUT Gestion des Entreprises et des Administrations DUT Carrières Sociales DUT Métiers du Multimédia et de l'Internet DUT Information-Communication BTS Management des Unités Commerciales BTS Technico-Commercial BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client BTS Comptabilité-Gestion BTS Support à l'Action Managériale BTS Assistant de Gestion PME-PMI BTS Commerce International Licence 2e ou 3e année Administration Economique et Sociale ou Droit ou Gestion, Economie Ouvert aux personnes ne disposant pas du diplôme mais demandant une validation au titre de leurs études, expériences professionnelles, acquis personnels (article L613-5 du code de l'éducation). La validation de ces éléments ne dispense pas le candidat de satisfaire aux éventuelles épreuves d'admission.

Inscription

Contact renseignement Gaelle Université de Rouen Normandie - CFCA

Téléphone 0235146076

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Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

Code CPF 284106 - Validité du 03/01/2019 au 31/12/2115

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 01/09/2021

Adresse d'inscription
Université de Rouen Normandie - CFCA
Bât. Michel Serres - B4
Rue Thomas Becket 76130 Mont-Saint-Aignan

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable