Licence pro mention technico-commercial

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Former des technico-commerciaux, sédentaires ou itinérants, qui
évolueront vers les métiers de la vente et de la négociation sur des
marchés professionnels nationaux ou internationaux.
Développer chez les étudiants une double compétence, à la fois
technique et commerciale, très appréciée dans ce secteur.

Description, programmation

100h Langue et communication

Anglais
Expression professionnelle
Psychologie de la communication
Développement personnel et créativité
110h Connaissance de l’entreprise
Droit des contrats et de la concurrence
Management et organisation de l’entreprise
Gestion des coûts
Analyse de la performance commerciale et financière
120h Marketing industriel
Marketing et spécificités des marchés interentreprises
Gestion de la relation client
Simulation de commercialisation et de gestion
Ouvertures thématiques et conduite de missions commerciales
110h Négociation en milieu industriel
Techniques de négociation
Techniques de phoning en situation B to B
Management de la force de vente
Culture numérique
110h Projet et mission de fin d’études
Stage et activités en entreprise
Conduire une mission commerciale de fin d’études
Intégration et conduite d’activités en entreprise

Validation et sanction

Diplôme du ministère de l’enseignement supérieur de la recherche et de l’innovation
Bac + 3 et 4
Contrôle continue et Evaluation finale

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

Durée, rythme, financement

Durée 440 heures en centre, 700 heures en entreprise
Durée indicative : 12 mois

Modalités de l'alternance 1 semaine en centre et 1 semaine en entreprise

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission Curriculum Vitae - Lettre de motivation - sur dossier - sur entretien

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis Bac+2 (DUT, BTS, L2...) à dominante technique ou industrielle Bac+2 tertiaire sous réserve de projet professionnel dans le secteur industriel

Modalités d'accès

Accessible en contrat de professionalisation